保险中介需横向联合做大

　　【摘要】近年来，我国的经济发展迅猛，众多行业如雨后春笋般兴起。保险中介就是其中之一。但很多专业人士认为保险中介目前市场竞争力较弱，且存在盈利空间小，盈利模式单一等问题，因此有关专家建议保险中介横向联合做大。

　　汇金保险中介联盟副秘书长赵孟勋指出，保险中介机构存在以下困境：一是整体规模小，盈利空间小、盈利模式单一，无法形成核心竞争力；二是缺少中、长期发展战略，互联网+和去中介化因素的影响使已有资源增长乏力；三是互联网等信息技术管理手段落后，自建受资金和技术开发力量约束；四是中介牌照的放开和独立代理人制度的出现使竞争更加激烈。

　　赵孟勋提出，新形势下保险中介公司要发展，必须深挖垂直细分市场(局部区域)，横向联合做大，由竞争到竞合、由竞合到联合、由联合到成为一家，并且用互联网思维和使用互联网工具来武装自己形成核心竞争力，用创新经营和资本运作的力量来发展自己。



　　谈及互联网保险的发展，赵孟勋指出，宏观环境推动互联网保险行业快速发展，中国保险市场经营互联网保险的公司数量快速增长，从2011年的28家增加至2014年的85家，目前已有超过6成的保险公自建网站或与第三方合作开展互联网保险业务。但中国保险市场发展水平仍处于初级阶段，与世界平均水平差距明显，日本保险深度达11.1%，中国仅为3.2%。大部分保险产品互联网化程度仍然偏低，空间仍然很大。

　　他指出，“互联网+保险”将全面提升传统保险的各个环节，相比传统保险的人海战术，互联网+保险更能准确预测客户潜在需求，实现精准的场景营销。而且，对保险业进行风险细分，能够进行更精准的保险定价，能够建立起更加有效的运营机制。

　　北京中介行业协会秘书长陶立新表示，保险中介是连接保险公司和广大投保人的桥梁和纽带，是保险业服务社会的窗口。发达的保险中介市场是保险业走向成熟的重要标志。可以说，保险越发达，保险中介越重要。要充分利用好“互联网+”的现代企业发展新模式，发挥国家一带一路的好政策。

　　提示：在竞争加剧的市场大环境下，保险中介要想获得更长远的发展，必须深挖垂直细分市场，横向联合做大。此外，还要充分利用互联网工具，不断创新，这样才能扩大市场份额，提升自身竞争力。