我这样讲保险，你会买吗？

我们到服装店买衣服、到理发店理发，因为是老客户，老去消费，对方也会对我们寒暄赞美，说："你是做什么工作的?每天都穿的这么整齐，你是做什么的呀?"这时候我们按照刚才的逻辑，不要直接回答"卖保险"，还是说："如果你知道我做什么工作的，你恐怕都笑不出来"。对方说："无论做什么你都不会差了，你肯定很优秀"。这时候你掏出名片，说"我是某某人寿的，我是卖保险的，买保险一定要找我"，再看他的表情，重复利用我们刚才说过的销售逻辑，跟他沟通，看看客户的反应。我们一起练习这些交流的话题，看看有用没有用。

保障型的保险，像重大疾病保险，我们也可以用简短的话题进行沟通，比如问每个上班的人，说："你每天这么辛苦的上班，是不是为了赚钱呀?"大部分人都会说："当然为了赚钱"。如果个别虚伪的人说："我不是为了赚钱"，那你就问："如果不给你钱，你会干这份工作吗?"答案是"当然不会"。所有上班的人都是为了赚钱，接着我们问他："赚钱的同时，是不是努力攒点钱呢?"我相信大部分也都会说攒的。只有个别人会说不攒的，我们就回敬他说："那是因为你挣的太少"。有的人说："我不攒钱，我都买股票了"。你说："其实买股票也是在攒钱，买黄金也是在攒钱"。接着我们再问："攒钱的目的是什么呢?"我相信所有人的回答都是一样的"攒钱的目的就是为了应急，万一有事儿可怎么办呢?"你说："假如真的出现了急难，我们自己攒了1万，有人给10万、20万吗?"答案是"没有"。"如果有人愿意给，你愿意要吗?"答案是"当然愿意"，你说"这就是重大疾病保险"。

商保就是16个字

生的从容

有适合的商业保险做后盾，就获得更多的安全感，我们才可以义无反顾地自由选择自己的职业，把握每一个可以发展自己才能的机会

老得安康

年轻时早做准备早投入，年老时才可以衣食无忧，度过一个“夕阳无限好”的晚年，退休的日子才能活得有尊严。

病得尊严

大病临头，许多人纵使债台高筑，也无力负担高昂的医疗费用。曾经家道富殷，也会因一场大病耗尽储蓄。用保险来填补巨额的医疗费窟窿，便可避免病愈后家途四避的日子。

走得豁达

豁达的人是不惧怕死亡的。但他的家人却可能因此陷入失去亲人的无尽痛苦和失去依靠的困窘之中。为了身边所爱的人，也该投保一份保险，承担对他们的责任

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