保险销售的三招必杀技

销售遍及每行每业，成为企业发展链中不可缺少的部分。有好的销售业绩才能获得资金储备，才能增强企业的实力，可以说，销售界的竞争非常激烈，尤其是保险行业。随着保险销售员的不断增多，保险市场的竞争也日趋激烈。面对如此严重的“厮杀”局面，保险销售人员该如何在行业中立身，掌握哪些保险销售技巧？请看以下三招必杀技。

杀招一：主打保障牌。保障功能是很多客户购买保险的主要目的，所以针对这群客户不要试图劝说购买投资型的保险，因为他们都有着明确的目的，若销售人员说的是他们不关心的内容，只会引起这群客户的反感。举例说，如传统寿险和保障型保险，面对购买这种类型保险的客户，该怎么卖就怎么卖。

杀招二：拿得起放得下。保险销售时不要盲目的不放弃每一个客户，毕竟客户具有多样性，他们的需求也不尽相同，而保险产品不可能满足所有客户的需求。所以，作为一名优秀的销售人员应掌握客户的需求，据此来判断是否应该放弃。一般客户可分为激进型、稳健型、保守型，不同的客户有不同的需求。如，有的客户只想淘金，不愿购买保险，这类客户就应该果断放弃，转而为那些需要买保险的人服务。

杀招三：售后服务要做好。保险是一种服务行业，其最终的价值就是服务。优秀的保险销售员应该做好售后服务工作，让客户真正体验到保险的价值所在。如今，保险行业各有奇招，单纯的以投资为噱头的保险销售收效甚微，专业理财和风险防范才是客户关注的焦点。销售人员首要任务就是与客户建立良好的沟通渠道，及时帮助他们解决理财中的问题。

有了这三招必杀技，相信你会有更多的实力鏖战保险战场，提高获得成功的几率。