做保险营销更能体现我的人生价值

入司时间：2004年 职级：行销总监 从业格言：做营销,服务是不可或缺的软实力,要把客户需求放在第一位。 潘弋妮来到太保已经有十年了,但她的言谈举止仍然保持着入行时的那股热情。 潘弋妮最初的职业与保险并没有太多关联,她学习的是绘画专业,毕业后给出版社画插图,在广告业也做过一段时间,结婚生子后,潘弋妮辞职在家照顾小孩。
第一次接触保险是在给自己两岁的孩子买保险时了解到了一些保险知识。 一次机缘巧合,潘弋妮加入了寿险。这份新工作让她更加充实和自由,但同时她也尝到了展业时的心酸和艰苦。 但幸运的是,潘弋妮开朗真诚的个性让她积累了很多好朋友,而这些朋友便是她创业初期的第一批客户。
潘弋妮有个同学是她的客户,老公因坐酒驾车发生了意外,出了一点小事故,公司共赔偿了8000多元的住院费。这次经历也让她的同学更加深刻地理解了保险的保障意义,这个同学一家人都在潘弋妮那里买了保险。 而潘弋妮觉得,除了荣誉外,这么多年下来拥有了这么多忠实的客户才是她最大的财富。潘弋妮回忆,自己做过最大的保单就是一张200万元的保单,这位客户是潘弋妮磨合了很久才建立起的客户关系。最开始潘弋妮并没有和这位客户有太多的机会接触,一次偶然机会得知了客户出去游玩的事情,潘弋妮丝毫没有犹豫买了机票找到这位客户,通过自己的专业讲解了保险之后,便顺利地与这位客户签单了。
经过努力,潘弋妮顺利获得了寿险北京分公司年度新人业务第七名的好成绩,并获得了去海南参加高峰会的机会,这让潘弋妮一下子感到了这份职业给予自己的成就感和荣誉感,也让她在工作中更加投入。年满一年之际,潘弋妮又获得了年度蓝鲸会员称号。
此后,潘弋妮每一年都成了年度蓝鲸会员的老朋友。
潘弋妮颇为感慨地谈道,寿险北京分公司重视荣誉的企业文化和激励措施,让自己在行业里收获许多鲜花和掌声,只要是有付出就能深刻地感受到公司的回报,就算再辛苦也觉得值。