怎样靠谱的”卖保险“？

1、忘记任何话术。如生命无常、每1分钟就有3个人因意外死亡，每5分钟就有1个人因为癌症死亡。这种营销技巧落后了不只100年好么。

2、忘记保险佣金。任何时候都不要让佣金成为你为消费者介绍保险的先决条件。

3、收回过度关心。得知意向投保人家中有喜事或者事件发生，选择上门道贺或慰问。这种套路还是省省吧，大家都是聪明人，你的心思不用猜。

4、别做朋友圈的刷屏党。被微商占领的朋友圈已经让人不厌其烦，你做保险的，为人们做保障的就别走微商的套路了，跌份。

当然还有5、6、7、8、9、不是很出彩的事，咱们就不说了昂

 回答问题，怎么卖保险？

第一步：把自己扔进人海。递名片、发传单，社区门口展业，可以。但你要明确，人人都需要保险，但并不是人人都会从你这里买保险，粘人这种事就像牛皮癣惹人生厌，给出了自己的联系方式已经是成功的第一步。虽然很多人会把你的联系方式顺手扔进垃圾桶，但别灰心，这是在为你过滤掉一批用户群体。

第二步：把自己从人海拉回来。很多人会说，你不是说把自己扔进人海吗？这怎么又拉回来了，玩呢？当然不是，如果你的客户找上门，这些问题你能回答吗？

目前市面上哪款重疾险产品最受欢迎？

老年人最需要的保险产品是什么？

要不要给刚出生的宝宝买重疾险？

保障至70周岁30万重疾险，比较好的产品是什么？（如果你连这个问题都不知，还是多练练内功吧）

把自己拉回来，静下心来去夯实专业能力，不然你征服不了人海，会被人海带来的浪花拍死在沙滩上。

《迷失的盛宴：中国保险史》

《保险基础知识》

《商业保理理论与实务》

《保险财务管理》

当然还有一些其它书籍，这个大家自主选择就好，不过提醒大家，千万别去买销售大全、如何年创百万保费等书籍，谁买坑谁。

第三步：意向用户服务。别乐观，这只是意向用户，他们买不买还是未知，但也别悲观，因为你的专业是可以让未知变可知的。关于这一点，我要说，别忽视你的每一个意向用户，他们或许不会成为你当下的精准客户，但是他们很有可能在后期需求爆发。经验之谈，立帖为证。

第四步：精准用户成交。意向用户过滤后留给你的是精准用户，这些用户不仅会为你这个月的荷包贡献力量，还会在今后通过口碑相传为你带来次精准用户。你要相信，在保险行业口碑并不算太好的今天，人们会相信亲朋好友推荐的代理人。