目前我国人寿保险业存在的问题是什么？有什么解决方法？

想深入剖析保险行业的本质，以及了解保险行业问题的深层原因，就需要知道我国人寿保险行业最根源的两个问题，一是代理人制，二是基本法。

1.保险代理人，什么是代理人制度？

代理人制，本质上是一个商业模式问题。传统保险公司在销售端使用代理人而非员工，极大降低了运营成本。从公司的角度来看，这种商业模式无疑是成功的。但也带来了它的问题，即代理人素质、能力、职业操守很难得到有效保障——这也是整个社会对保险行业产生偏见的重要原因。

2.代理人制度，可以改变吗？

这个问题暂时并非无解，因为欧美等保险发达国家，同样采用代理人制。其实，只需要提高代理人的准入门槛，确保代理人专业度和职业操守，我国的保险行业面貌就能焕然一新。当然，我国保险行业起步阶段，根本没有足够的从业人员，更何况高素质的呢？为了保险行业的迅速发展，只有牺牲短暂的质量，泥沙俱下，滚滚向前。所以，这是一个历史遗留问题。

3.保险的基本发，是什么东西？

基本法，本质是一个利益分配问题。目前基本法的最大问题，在于不只有你自己的劳动产生收益，你招募的代理人以及他们招募的其他代理人的劳动，同样会产生收益。

听起来有点像传销？呵呵，其实，传销组织的模式是向保险学的呢。所以说，保险行业基本法，是传销和直销的鼻祖。从推动行业快速发展的角度来看，这样的基本法有其优势。但最大的问题，就是鼓励了一大部分不专心业务而专心拉人头的代理人。对这些人来说，一个人头就是一份生产力，就是一份收入来源。所以，在拉人头的时候，基本不会考虑这个人的能力、素质和职业操守。看到了吗，基本法的存在，让保险行业的从业者，也有意愿和动力以牺牲质量为代价而追求短期规模增长。

总结，代理人制+基本法，就构成了保险行业万恶的根源。险行业传统的生产关系，是适应过去落后的生产力的。但是现在，互联网与科技的发展，让保险行业的生产力有了极大提升。一些新型的生产关系也在萌芽和生长，只是大多还在探索阶段。

不用着急，也不用担心，这些问题终究会得到解决。因为我们都知道，生产力决定生产关系，传统而落后的生产关系，一定会被先进的生产力所淘汰，成为历史长河中的一粒尘埃。