未来互联网+保险是必然趋势吗？传统的保险行业将如何更迭？

不是未来，是现在，互联网+保险已经是必然趋势了。吃穿用度都可以上淘宝京东，何况是无形的金融产品。像宏康.哆啦A保，曾经热卖的重疾险产品，淘宝早就有卖了。现在各大互联网平台-微信，支付宝，京东等都可以买到互联网保险。

1.传统保险公司代理人的职业生涯，如何更迭？

论传统保险行业的更迭，我想你问的应该是传统保险公司代理人的职业生涯更迭。因为保险公司的作用就是设计上线产品，再通过各种销售渠道销售，最后兑现合同责任。而传统保险行业代理人就是保险公司销售渠道的一种，而已。除了个险，还有经代（保险经纪公司&保险代理公司，非保险公司代理人），以及网销，网销又分两种，第一没有销售人员，只有客服的（比如支付宝），第二，放网销APP平台（比如i云保），但需要依靠注册会员-即保险从业者来推广销售的。我们现在讨论需要销售人员卖的，就两种身份，第一传统保险行业代理人，除了卖自家公司产品，可以注册网销平台，卖网销险，第二经代人，所有保险公司经代渠道的产品都能卖（此处要分本地和全国，有的经代只能做本地，有的可以做全国），以及注册销售网销险。毫无疑问，后者更有优势。所以，我认为传统单一保险公司代理人转型经代人，就是这个行业从业者的第一波更迭，是最大的一波浪潮。

2.保险行业从业者，模式更迭

第二波更迭，我认为是金字塔模式逐渐坍塌，从业者逐渐转向扁平化模式。国外的经代人都是扁平化模式，由于不再层层提佣，大幅提高了一线销售的收入，让这个行业回归本质，专心卖保险，无需拉人头，传统保险公司那一套需要不停招人的考核机制逐渐的就会被取缔，取而代之的是把卖保险本身做到极致的一群人。

3.保险行业，产品的更迭

第三波更迭，我认为是产品同质化，意味着这个行业的黄金十年也就过去了，由于大家都是专业的经代人，面对的是一模一样的产品库，为了保持竞争力，都尽可能只卖最好的产品给客户，所以，卖得不好的产品就会效仿卖得好的产品，随之出现产品形态和费率的同质化，就像车险的今天，哪里买都差不多，就只能靠返佣杀价保住自己的一席之地。在这一天到来之前，聪明的早溜了。我们对于这个行业的使命也已经完成了。

总结：在网上，重疾险，意外险，甚至灵活储蓄的养老年金险等形态相对简单的保险产品。几百几千块的保费，网上自助投保还放心，但保费要过万，几万，甚至几十万的话，肯定还是需要从业者去服务和解读的。再加上保险产品本身的复杂性，各家保险公司每年都有上新的丰富性，如实告知的专业性，以及大众的保险意识（特别是二三四线城市）还不到全民主动购买的地步，所以我们离失业还远着呢。互联网对于我们从业者来说，是一种赋能，就像淘宝，虽然确实冲击了实体，但并没有冲击开淘宝店的卖家，所以，未来，哪家经代平台对经代人工作的互联网赋能做得越好，就越能吸引从业者从而成为行业的巨头。