风雨数十载 新华保险战略转型落户河南

　　【摘要】河南郑州作为新华保险全系统的第一本部，截止到2014年，河南全省寿险保费收入752亿元，全国排名第五。新华保险在近年来的表现不俗，一举成为四大上市险企之一。而且新华保险还启动了“以客户为中心”的战略转型，进一步优化了用户体验。

　　一、深入转型，健康发展
　　2011年，新华保险确立了“中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”的发展愿景、开启了“以客户为中心”的战略转型。光阴荏苒，转眼间新华保险的战略转型已经进入了第五个年头，经历过“布局”、“序盘”和棋至“中盘”，转型成果不仅在业绩上得到彰显，产品结构、队伍能力、客户基础、机构建设等方面也获得持续改善，公司业绩保持稳步增长，连续五年稳居寿险市场三甲。
　　在队伍建设方面，新华保险关注新人培养和育成，强化队伍晋升，注重队伍留存和结构优化，以绩优建设带动队伍体能提升；在产品运作上，公司巩固年金险销售基础，优化产品结构，提升业务规模，同时也提高了队伍收入；客户经营方面，长期战略与日常经营紧密衔接，通过产品细分客户，推动精准营销；销售支持方面，公司由以往的“作业支撑型运营”向“服务驱动型运营”转变，加强运营、风控、人力、财务、宣传工作建设。
　　2015年上半年公司经营业绩和态势达到了历史最佳水平，保费计划达成和增长良好，经营业绩依然处于寿险行业领先地位，公司已进入可持续、健康发展的轨道。

　　二、实力豫分，业绩说话
　　新华保险河南分公司自2002年成立，坚持不懈的致力于客户服务与队伍建设，经过不断积累沉淀，郑州本部已连续3年保持新华全系统第一大本部，分公司个人新单价值保费、续收新单价值保费等多项指标位列全系统第一。
　　谈到河南分公司的发展，2010年是无法绕过的一个转折点。这一年，中国保险业加大转变发展方式，这一年，新华保险新五年战略规划酝酿待发，这一年，河南新华新任领导班子面临着队伍稳定和业务提升的双重命题，这一年实实在在成为河南新华发展史上的新起点。
　　2010年至今，近6年时间，一份沉甸甸的成绩单慢慢凸显——跟随着总公司的战略脚步，河南新华价值保费从当年的系统第4位跃至目前的系统第1位，一举突破业务发展瓶颈；市场排名由当年的第5位攀升至目前的第3位；文化欣欣向荣，队伍积极向上，河南的团队焕发出前所未有的发展氛围；公司品牌影响力深入人心，服务水平日臻完善，赢得政府评价体系和主流媒体颁发的多项大奖。
　　据新华保险公司总监兼河南分公司总经理孙保收介绍，截至2015年10月28日，河南分公司实现年度规模保费64.5亿元，全面实现同期正增长，位居河南省寿险市场第三。其中个人新单价值保费在新华保险全系统排名第一，续收新单价值保费系统第一，总价值保费系统第一，个险毛价值系统第一，续收毛价值系统第一，总毛价值系统第一。队伍建设、机构建设等其他各项核心关键指标也得到了持续提升。
　　无疑，正如新华保险总公司一样，新华保险河南分公司无论是文化品牌、经营管理、干部队伍、社会形象等各个方面均进入了健康发展阶段。

　　三、本部战略，成效显著
　　人口密集的城区、大中城市是寿险业务的主战场。正因如此，新华战略转型的机构策略聚焦于“本部战略”。在本部战略的推进过程中，隶属于新华保险河南分公司的郑州中心支公司大步跨进，跃升至系统第一本部，焕发出耀眼的光芒。
　　截至2015年10月，郑州中支年度规模保费9.89亿元，同比增长15%；价值保费2.02亿元，同比增长54%，全渠道在册营销员6507人，各项指标较去年同期均有显著增长。
　　正如细胞通过裂变生长、壮大。机构发展的原理同样如此。据新华保险郑州中心支公司总经理刘娟介绍，2015年河南分公司坚持总公司提出的本部战略，力促机构本身的裂变、促进机构之间的突破、促进重点机构的成长、促进中小机构的提升，激发了机构尤其是本部阶梯式的整体发展。郑州中支由2010年的3个联合营业区发展到2015年的7个联合营业区、26家营业单位，拉大了团队架构，促进了团队裂变，快速拉升了业务平台。

　　提示：随着2015年进入尾声，新华保险也将迎来自己的20岁生日。在未来的路上，新华保险在发展注定会充满机遇与挑战。但是，新华保险将会沿着战略转型之路勇往直前，争取为广大消费者带来耳目一新的感觉。