恒大集团召开誓师大会 冲刺百亿保费目标

　　【摘要】保险行业市场竞争日益加剧，众多保险公司都在积极寻求新的发展道路。近日，恒大集团召开“冲刺百亿目标誓师大会”，在确保完成保费目标的同时，恒大集团还为内部员工买保险，给保险客户购房折扣。

　　11月23日，恒大人寿召开“冲刺百亿目标誓师大会”后，作为恒大人寿的一名员工，张由(化名)近些天的睡觉时间平均在3个小时左右，加班成为他工作的主基调。

　　“年底前完成100亿规模保费的目标没有问题。”张由对此颇有信心。

　　在他看来，恒大集团接手后，这家昔日默默无闻的、总部位于西部的保险公司正在步入高速扩张的轨道。

　　在恒大集团员工的微信“朋友圈”、恒大地产的房产广告中，都开始推介恒大人寿的产品。恒大集团有计划(或已经)启动为全体员工购买来自恒大人寿的保险产品、地产销售中给予购买恒大人寿产品的客户相应购房折扣、网销万能险等营销方式。

　　12月4日晚间，恒大集团长沙一楼盘对员工进行了培训，培训的内容是如何向购房客户推介恒大人寿的产品。




　　有楼盘销售人员告诉笔者，具体措施是，购买恒大人寿“稳赢五号”保险产品，将在购房总价上获得优惠。如房屋总价在100万元以内的，购买恒大人寿二三四万元产品，将在购房总价上分别获得9.8折、9.7折、9.6折不等的优惠。

　　该销售人员称：“上述保险产品的预期年化收益率在3%左右”。

　　恒大集团公开资料显示，该集团住宅产业在170多个主要城市拥有大型项目400多个；快消产业在全国发达地区设立747个销售分公司，130多万个销售网点，此两大产业规模均位列全国第一。此外，恒大集团拥有员工8万余人，业主400余万人，平均每年增加70万-80万人，每年到访楼盘客户超1000万人；快消产业每年新增固定会员100万以上。

　　除上述促销手段外，恒大集团拟根据2015年11月30日在册员工名单，按照员工个人11月工资及综合奖金总额为员工购买恒大保险产品。

　　保险产品的类型为恒大员工专享保险福利，包括团体养老补充保险、特需医疗保险、意外保险方案、重大疾病保险等。

　　同时，恒大集团在集团系统内鼓励全员推广恒大人寿保险产品，细分了不同单位的保费额度，并采取一定的激励措施。保险产品的类型为恒大人寿一年期、两年期和三年期的万能险产品，购买起点为5000元，按千元递增。

　　另外，恒大人寿已于近日在招财宝上发售“稳赢二号”两全保险(万能型)，预期年化收益率为6.5%，1000元起购。值得一提的是，从恒大人寿发布在招财宝相关业务讨论区的宣传资料显示，该产品两天内已经取得了9.5亿的销售成绩。

　　对此，一位保险业内人士表示，“要想在短时间内获得如此之多的保费收入，网销渠道是重要选择，而就网销业务而言，容易形成规模的是简单易懂、收益率高的万能险、投连险等理财型保险产品。”

　　该人士续称，“银保渠道应该也会成为恒大人寿的重要发力点。”目前，恒大集团已与农业银行（601288）、中国银行（601988）以及中国邮政集团等达成战略合作。

　　提示：恒大集团在市场竞争如此激烈的环境下，不断创新，推出满足客户多样化需求的保险产品。此外，恒大集团充分利用了互联网的优势，选择网销这个渠道，进行业务拓展。