争论没有用和如何面对谎言

争论没有用

有一名叫帕金森的所得税顾问，为一笔9000美元的款子，同一位政府收税官争辩了1个多小时，帕金森说这9000美元实际上是一笔得不到的倒帐，不应该上税，可那税务官却反驳道：“倒帐？活见鬼！一定要完税。”

帕金森跟对方摆事实讲道理，可这一切白搭，帕金森越争辩，对方越坚持己见。最后，帕金森决定不争了，他改变了话题。

帕金森问道：“我看这件事同您要作出的其他重要决定相比简直是芝麻大点的小事。我研究过税收，可那只是书本上的学问，您的学问可是真刀真枪干出来的。我有时候真想找一份像您这样的差事，这样会使我受益匪浅的。

这么一来，那位税收官同他大谈起他的工作，他讲了许多由他查出的手段高明的欺诈案，他的态度变得友好起来，临走时他说：“你的问题我再进一步考虑考虑，过几天给你答复。”

三天后，他果真打电话到帕金森的办公室，说他已经决定按帕金森最初填报的那份所得税申报表收税。

现实生活中的许多事实都说明争辩什么问题也解决不了的，在推销当中更是屡见不鲜。许多推销员对于客户的拒绝，总是一而再再而三地“可是”

“不过”，这就导致了与客户之间不必要的争论。