你买保险会找“熟人”吗?

国人不管做什么事情都有找“熟人”的习惯，所谓“熟人”好办事，都希望都通过关系来更快更好的把事情解决。找“熟人”的定律适应很多情况，就连买保险也是有着找“熟人”买的思维。觉得找“熟人”买准没错，而且价格也会更“优惠”。

为什么要找熟人?(找熟人的逻辑)

首先熟人可以更好，但是前提是医生，拥有专业，这才是最重要的，对吗，所以买保险重要的是首先要找到专业的从业人员!

其次，专业的医生一定会为患者考虑吗?从医德上来说，医生一定想把病人治好，但是，拥有专业一定会为病人治疗好吗，这个要看是不是医德高尚，有没有利益导向，有没有药品加价回扣，有没有医院摊派任务，也就是是说医生跟开的药只有无直接的利益关系，这样专业才对病人有利

同样保险从业人员越专业是否对客户越有利呢?答案看似是肯定的，却又不尽然。专业固然重要，但我坚持认为：比专业更重要的是所处的立场。试想当「专家」与客户的立场不一致、利益有冲突时，「专家」利用其专业优势会引导客户做出更有利于谁的选择呢?多半是「专家」的吧!只有与客户立场一致时，利他与利我才能良性结合，专业也才能彰显价值。

所以专业绝不是产品一成不变下的见机行事，更不是话术巧妙引领后的「精准制导」。与客户立场一致其实并不难，只需要做到没有预设的立场。

买保险有必要找“熟人”吗?

其实找什么人买不是关键，最重要的是要看找的是不是专业的，能够根据自身情况来推荐搭配合适的保险。建议在找人买保险的时候可以从以下几个方面入手：

1、 找对人

找一个靠谱的保险从业者，至少要具备这两个要素：

1) 基于投保人的利益，发生理赔纠纷时，为投保人维权，而不是帮助公司息事宁人

2) 必须懂专业的保险知识，哪些对投保人有利，哪些对投保人不利，科学帮投保人解决问题。

2、 趁早买

因为我们无法预知明天和风险哪个先来，越早投保，越早获得保障。所以早晚都会买保险，早买早获得保障，保费还便宜，年龄越大保费越贵。

3、 如实告知

投保时会向你询问健康状态，一定要如实告知，如果没有如实告知就不要怪保险公司拒赔了。

4、 家庭全员配置保险

家庭保险配置应该是从全局来考虑，因为无论风险发生在谁的身上，我们是无法预料的，在预算充足的情况下，应该全员配齐。如果经济有限，可以先大人后小孩，先给家里最能赚钱的那个人买保险，因为ta是我们整个家庭的主要经济来源，如果TA发生了风险，我们整个家庭都会受到影响，所以先把家里最能赚钱的保障好。而孩子是花钱，即使配置不全或者不高仍有其他的补救措施。

5、 先规划，后产品

1) 根据家庭情况、财物状况等因素量身定制能够解决你财物风险的综和保障方案

2) 根据综合保障方案，再去挑选具体的保险产品。

6、 先产品，后公司

挑选保险，重点看保险合同，只有白纸黑字写进合同的条款才是我们的保障，至于公司，无论公司大小或者没听说过的公司，都是保险公司，都受《中华人民共和国保险法》的约束。

《保险法》第八十九条：“经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。”

7、 先保额，后保费

保额低了是解决不了我们的实际需求的，只有拥有足够的保额才能真正的应对风险。

8、 先保人，后保钱

毕竟人是最重要的，人活着，钱可以继续再赚，所以先把人的保障优先做足，再考虑理财不迟。

最后，记住这8项原则，99%能买对～

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