做保险签单难？牢记七条定律，帮你成功签单！

   很多保险销售员最担心的问题就是不知如何去开口谈保险——太熟的，怕被误解为“杀熟”；不熟的，又怕被人说成“忽悠”推销保险。“开口难、开口死”成为很多保险人的痛症。

   所以在大部分眼中，保险签单可以说是非常难的，然而买保险却是每个人必须要做的，那么，有没有什么技巧能够让保险签单变得简单呢？下面让我们一起来看看吧。

   一、把投保人关心的东西放最前面

   投保人关心什么，你就要注意什么。你的话越简练就越有吸引力，紧紧抓住投保人的心理才是最重要的，投保人需要的是实实在在的信息，而不是销售废话。

   二、了解客户问题前，让客户说话

   多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让投保人多发发牢骚，多提提问题，了解投保人的真实需求，只有接触到最本质的问题，才能找到销售的突破口。

   三、把握问题关键，让客户阐述

   “复述”一下投保人的具体异议，详细了解投保人需求，让投保人在关键问题处尽量详细的说明原因。

   四、让客户了解异议的真正动机

   当投保人看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出投保人需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

   五、别自以为是，把客户当白痴

   销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱，假如这是你的钱，你会怎么做？只有一句话，告诉客户：你花钱购买和不买相比，不买的损失更大，利益是相对的，权衡利弊，客户不是傻瓜。

   如果客户对你的计划书不感兴趣，那么原因可能有两个：他们没有意识到不买的损失；他们对你不够信任。

   六、同意投保人的感受

   当投保人说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让投保人感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

   七、拒绝是成功的开始，多拜访、转变思路

   保险行业是一个有爱、有责任、有关怀的行业，销售人员在面对多次拒绝后，难免心生恐惧。事实上，保险销售需要遵循“大数法则”，拜访多个人，才有一个成交的可能。

   销售人员要意识到拒绝是成功的开始，每一个拒绝背后都蕴藏着无限成交的机会。除此之外，营销员应该用平常心看待客户的拒绝，对于一些对保险特别反感的朋友，也不要直接硬碰硬。

   要换其他角度，如他关注的事情或家人着手，比如说子女教育、养老险、理财、风险保障等多方面解析保险的功用。只要掌握了这些技巧，相信一定能够帮助保险代理人们成功签单！