保险经纪人是干什么的？和保险代理人有什么区别？

卖保险的人可以统称为保险销售从业人员，他们可以是保险代理人、保险营销员和保险经纪人。本文重点介绍保险经纪人的定义，以及保险经纪人和保险代理人的区别。

什么是保险经纪人

保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险公司订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。

如果严格按照定义，那么保险经纪人是机构，而非个人。但是为了方便起见，一般提及保险经纪人都代指个人。保险代理人也是如此，虽然保险代理人既有机构，也有个人的意思，但一般提及保险代理人代表的依然是个人。

在经济发达国家，保险经纪人在保险市场中占有重要的地位。在我国，随着国民保险意识的不断提高，保险经纪人的地位也正在变得越来越高。

保险经纪人是干什么的

如上文所述，毫无疑问，保险经纪人是卖保险的。

保险经纪人和保险代理人的区别

1、保险经纪人代表的是投保人或被保险人的利益。

保险经纪人受投保人的委托，为投保人提供防灾、防损或风险评估、风险管理咨询服务，安排保险方案，办理投保手续，并在出险后为投保人或受益人代办检验、索赔等事务。

保险代理人可能更大程度上代表了保险公司的利益。

2、保险经纪人专业化要求更高。

就我国目前的保险现状而言，保险经纪人的综合素质整体要比保险代理人更高。保险经纪人必须具备专业的保险知识，精通保险条款、熟悉保险理赔手续，对各家保险公司的信誉、实力都有一定的了解。

保险经纪人需要根据客户的具体情况，与保险公司进行诸如条款、费率方面的谈判和磋商，以使客户支付最少的保费获取最大的保障。

保险代理人的门槛相对比较低，当然也有很多人保险代理人相当优秀，所以买保险的时候不必在意对方是代理人还是经纪人，只要够专业，人品够好就行。

3、保险经纪人承担的风险较大。

作为独立的专业机构和投保人的代理人，法律规定因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。

世界各国一般都强制保险经纪人为其可能产生的这种职业伤害责任缴存保证金或（和）购买职业责任保险，以使保险经纪人承担其业务失误产生的民事赔偿责任。

4、各国对保险经纪人的监管都比较严格。

除要求购买职业责任保险外，还要求保险经纪人每年向主管机关进行登记，在有资格的银行开设保险经纪人账户，并且每年须向主管机关提交经过专业审计的账目。

重要提醒：买保险买的是产品的保险责任和保额，只要产品满足自己的需求，从哪里购买就变得次要了。