到底怎么买保险——买前策略

很多消费者会向保险从业者咨询。大多数保险从业人员都会问：“为什么买保险？”回答：“就是要个保障啊！”如果接着问：“哪方面的保障？”消费者们往往会回答：“就是大病险啊。”

前面文章讲过,风险本身不是风险，风险造成的严重后果才是风险。所以，咨询大病险的真实需求并不是买大病险，而是需求解决重大疾病导致的严重后果。

一个家庭规划保险，首要目标也不是买某种保险产品，而是应该先深度分析自己家庭的风险都有哪些？哪个是影响家庭财务稳定的最大风险？家庭中最担心谁发生风险？伤害最大的风险后果是高额医疗费还是收入下降甚至中断？

确定家庭中不同成员发生风险的严重后果，对不同成员的风险严重性进行排序，明确必须解决的具体风险后果，再确定需要多少额度，赔付给谁才能达到最佳解决效果。

简单规划一个买前策略：谁先买，买什么，买多少，赔给谁。

谁先买：确定不同成员的风险规划优先顺序。

买什么：明确风险后果，医疗费用报销？收入下降?康复医疗费用？养老费用？教育金储蓄目标？

买多少：根据已有的保障和需求确定增加的保障“医疗报销、重疾赔付、意外伤残等”

赔给谁：身故赔付金额的明确指定：父母、配偶、子女分配比例或者安排顺序及比例。

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