优秀保险经纪人的价值，帮助客户走出沉没成本阴影

我是一个谨慎的人，在做出选择之前都会比较、研究，为的是尽量降低错误选择带来的“沉没成本”。买保险更是如此 但是，最近，我却要为一个错误选择买单，付出4万元的沉没成本，烦躁中····· 说说我签装修合同的经过吧： 1、装修公司和开发商联合，开一个设计沟通会，开发商邀请业主参会，先定下设计意向； 2、装修公司去工地拍摄房屋在建状况，显示用心服务，获取业主信任，增加签单筹码； 3、进一步沟通签设计合同，稍微沟通了解客户的家庭及喜好后、出具设计图及效果图（是否能达到此效果是未知数）； 4、装修公司给出报价，为了显示诚意，设计费打折，签施工合同； 5、签了施工合同后，业主毁约成本增加（单方面毁约要付合同价款10%的违约金），可以放心宰割，给出设计费打折的设计师开始带业主挑选主材，从主材种把打折的设计费加倍挣回来； 6、一旦开工，装修过程中也会有各种增项，基本不可能按报价做完整个项目，业主骑虎难下，只有认栽。如果真有较真的业主维权，就会发现跟这样的公司斗，形单影只，耗不起，也斗不赢，只有作罢，默默吃亏。 只要找过装修公司做装修的，基本都是这个套路。 用一句话总结我的错误就是： 没有多方了解，选择了一家装修公司后，签订了施工合同，然后发现了另一家喜欢的装修公司，只有单方面毁约，损失违约金和设计费。
其实选择装修公司是决策成本很高的事情，如果选择错误，都面临很高的“沉没成本”——钱不少花，装修效果却不满意。 作为一名保险经纪人，我发现在保险行业也有类似的，信息不对称的痛点存在。 比如，装修和买保险，做个对比：

 

既然找装修和买保险有很多的相似性，那么回到保险行业，难道不需要重新思考原有的保险销售模式吗？ 买保险和买房装修一样，都是刚需，但是有保险意识的消费者面对纷繁复杂的保险产品，选择产品的难度不亚于选择装修公司。 如果产品选择错误，保费一交都是20-30年，保至70岁或者80岁，甚至终身，选择错误的“沉没成本”不仅仅在于多交的保费，更坑的地方在于保障不足。 例如，市面上主流的产品都是单次赔付的重疾险，如果购买了这种产品，罹患重疾理赔后，只能提供一次保障。 这样的客户今后也无法再购买保险，无法获得理赔，但这个时候，却是这个人最需要保障的时候。 如果仅仅是强调保险的重要性、保险公司多么大、多么优秀，但实际只能给消费者一款没有市场竞争力的产品，一旦市场信息透明之后，这样的销售模式，恐怕很难持久。 而想要购买保险的消费者，面对一些耳熟能详的保险公司销售人员的狂轰滥炸，往往会迷失于产品中，忘记了自己的需求，也不清楚这些都说自己是“最好的”产品究竟适不适合自己。 因此，如果你想正确认识保险，解决购买保险的痛点，了解保险配置的基础逻辑后，购买到适合自己、保障全面的产品，找到找到靠谱的保险销售很重要。 而保险经纪人，了解好几十家保险公司的各种保险产品，通过需求分析、让消费者明白自己的保障缺口，知道用什么保险产品解决相应的问题。 更有价值的是，通过产品组合的方式，帮客户匹配到适合的产品。 同时帮客户做好健康告知，避免因为不如实告知影响理赔。 经过这样专业缜密的设计，可以在客户的预算范围内，最大限度地为客户提高保额，做足保障。 优秀的保险经纪人不是靠“卖”保险挣钱的，而是靠提供给客户更好的选择，用专业、中立的定位体现出自己价值。 更好的选择就是——最符合客户的需求，能够让客户进行选择而最后能够心仪并解决真实的问题的产品。 我因为找到了符合自己需求的装修设计公司而感到幸运，我觉得我客户也会因为认识我，匹配到符合自己需求的保险而感到幸运。 用真诚、专业、客户导向的思维，让整个保险市场回归本真，让我们的生活因为有规划、有保险托底而更加美好，这是我的从业使命。 我相信，保险经纪人一定会有助于推动保险行业的健康发展，而人人都能从保险中受益，为自己和家人配置保险的理念也会普及。 虽然毁约亏了4万块，但是我依然觉得很值得，因为我选择了合适的装修公司，给我带来的价值远超过4万块。 就像有些朋友可能买了不合适的保险，比如平安福、国寿福等，现在退保可能损失一笔钱，但是经过我的努力，可以用更便宜的保费买到更高的保额，整体算下来，还是省钱的。

儿童重疾买个定期的就行了？赤裸裸的赌博！

快到到新年了，家长们又要收到铺天盖地的保险广告了。 近期也有很多宝妈咨询我相关的问题，因为看了很多专家推荐说宝宝买个定期就够了，抖音上的X牛医生也说买个定期就行，几百块的套餐就能解决宝宝的保障问题了，真的是这样的吗？ 首先从客户反馈的一些角度来看看为什么要买定…

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