和100位退保客户聊完后，终于明白了这背后的心酸

“23岁时候两年前买了友邦的保险，发现太贵了，是自己至亲在保险公司工作的时候为了人情买的不好拒绝，因为以前对保险什么都不懂，后来学习了保险知识，发现友邦的保险和平安福一样都很贵，只有15万保额一年交3700交19年，现金价值看的话退保要损失6000多。

本想找网上全额退保但是碍于情面和没有证据就没办法了，15万保额太低了，两种选择，一种我想要么就自己重新买一份，要么自己可以再买一份别的重疾险来补充保额，现在年收入8万，我该买多少保额，是退了亏损重新买，还是再买一份性价比高便宜的补充配置。”

每次碰见这样的问题，我就问，为什么要退？退的理由是什么？或者产生这样困恼的原因是什么？

为什么要弄懂这些问题？

一方面是帮助他们分辨真需求还是假需求（市场上曾曝光过一批黑色退保利益产业链）。

更重要的是，在前人的基础上，我们后来者至少可以做到不犯错，不要在无数人踩过的坑跌倒。