揭秘泛鑫保险的发家史

保险美女高管陈怡携5亿巨款出逃让泛鑫保险一夜之间响彻大江南北。那么泛鑫保险是一家什么样的保险公司呢？

上海泛鑫保险代理有限公司成立于2007年7月，注册地在上海崇明，注册资金50万，最初只是从事财险业务代理的一家名不见经传的地方性保险代理公司。其发展转机出现在2009年末，原太平洋安泰人寿(现建信人寿)销售精英陈怡与其他5人组成的创业团队加盟了泛鑫保险，开始了其在寿险代理行业的征程。在随后的两年多内，上海泛鑫保险保费收入的飙升。2010年开业当年保费收入1500余万元；2011年，首个完整经营年度，这一数字就达到了1.5亿元，增长近10倍；2012年5月底，其保费收入已超过去年总和，达到近1.7亿元。2012年，该公司新单保费超过4.8亿元，同比增长220%。2011年，陈怡成为上海泛鑫保险代理公司的执行董事兼总经理。有媒体称，上海泛鑫是上海当地最大的保险代理公司。

那么陈怡是如何带领泛鑫取得如此骄人的成绩呢？

据知情人士介绍，上海泛鑫的秘诀在于开拓中高端客户市场，其最重要的就是要有与中高端客户“品味”一致的业务员。有别于传统寿险公司的招聘，对于部门经理，最苛刻的筛选条件则是要求应聘者提供至少200人的准****，以分析对方的人脉资源是不是“够高端”。

另外，泛鑫招募人才有个准则是“不招同业，只招白板”。对此，陈怡曾解释说：“我们只招‘白板’，从一开始就为他们灌输我们的理念，将他们培养成我们想要的高端销售人才。

泛鑫保险的销售团队共有近千人。“他们的业务员一个个都是美女，穿着超短裙见客户，件均保费都超高，业务超好。”一位接触过泛鑫销售团队的业内人士如此表述。因为要与高端人士接触，泛鑫的员工很懂得包装自我，即使在着装、座驾这些外在方面，公司也有严格而细致的要求和指导。

故，泛鑫保险崛起的秘诀就在于强大的人脉关系与成功的自我包装。