保险话术我只问你三个问题，答不上来就别拒绝跟你聊风险的人

第一大问题：养老（1）您在财务上是如何规划您的晚年？（2）您是什么时候开始为为晚年打算的？（3）您觉得如果您退休以后谁会为您支付生活费用？（4）您认为为晚年准备是个长期过程还是个短期行为？（5）您是否与您的家人讨论过晚年生活？（6）您今天可以退休吗？（7）您觉得您可以支付退休后（5年）的费用吗？为什么？第二大问题：子女教育（1）您现在已经为您的子女制定教育计划了吗？（2）是什么原因使您还没有为子女教育做计划？（3）您打算让您的子女在哪里就读？（4）您最希望您的子女在哪里就读？（5）您希望子女就读技术学校还是接受高等教育？（6）您认为每月存多少钱可以支付子女的教育开支？（7）如果发生了一些不好的事情,您认为您的子女是否还可以完成学业？第三大问题：储蓄（1）您是否能在需要的时候拿出需要的钱？（2）您会需要多少钱？（3）您现在的存款已经足够还是有些不足？（4）说说您一直没有执行储蓄计划的原因吧？（5）您认为每月存多少就可以完成目标了？（6）您觉得长期储蓄很困难吗？（7）是什么原因使您中断了您的储蓄计划？
我知道你很忙,我也很忙,在你这里耽搁一分钟,就意味着下一位迫切需要的人可能被耽搁,但我还是希望你能挤出5分钟来了解一下什么是保险？因为买不买保险其实都是您自己的事儿。保险只说三句话第一句：当风险来临的时候,保险可以最大限度的把一个家庭的财务损失降到最低,甚至为零。比如重大意外,重大疾病等。第二句：保险可以把一生当中必须要支出的资金,透过强制的手段储存起来.比如：养老金、教育金等。第三句：保险可以把一生打拼下来的财富,透过合同的形式延续下去,保值甚至增值。比如合理避税,防范法律风险等。