重疾险很重要，是风险中的救护神

重病保险作为尚未完全开辟的新领域，是保险代理人拓展业务的新机遇。当然，它允许保险代理人在获得丰富客户资源和丰厚佣金的同时，也确实使许多投保人受益。

　　每个保险需要识别潜在的需求。30岁～64岁患病率最高。如果被保险人认为30岁年龄太小，可以将最低年龄限制提高到40岁。将目标人群按年龄分组后，可以进一步分为两类：企业主和普通白领。

　　企业主是一个非常广泛的群体，包括医生、牙医、按摩治疗师、承包商和干洗店。他们可能患有疾病、中风、心脏病和其他需要金钱和时间来康复的疾病，但是企业家也面临着巨大的经济压力。他们不仅要承担个人以及家庭的生活费用，而且还必须得支付员工工资与办公室租金等营业支出。当然，许多人拥有免赔期为60或90天的伤残保险与企业管理费用保险等，但就算得到这笔钱，他们仍然无法摆脱资金困境。现在有许多企业主正在购买附带高额重疾险的健康保险，正是因为重疾险能填平一些他们无法预计的财务缺口。

　　其中一个关键点是，由于医学进步，越来越多遭受心脏病与中风等大病的人能够康复并回到工作中。这就体现出金钱的威力，也就是说，能不能得到一笔保险金可能会产生两种不同的结果，企业或者倒闭，或者没有大的影响，依然能够保持正常运转。有一定的危机感是很有必要的，可以想像一下当自己的健康状况发生变化时，家庭与企业会发生什么。谁都不愿意自己家庭陷入财务困境，也不希望自己的生意因为身体需要康复而陷入资金困境。做生意的单身女性 这也是重疾险的需求者，因为她们完全自力更生。当她们生病并需求康复时，通常没有足够的资金支持，当然，家庭也可能会依赖她们。此时，假使有重疾险弥补财务缺口就非常幸运了。

　　拥有一般工作的人们 同样是重疾险的需求者，与另两类人群不同的是，普通白领应把重疾险定位为财务恢复保险。有时候理财顾问会问这类人群：假使一个没有预料到的，如中风或心脏病等疾病发生在自己身上时，5万元与10万元的支票对你与你的家庭会产生什么不同呢？仔细想想，其实是非常有道理的。

　　当然，并不是每个人都有资格享受大病保险。我们在投保保险之前我们需要了解的就是保险公司不会向患有中风、心脏病或其他重大健康问题的人出售保险，这就是为什么大多数保险政策要求投保人年龄在65岁以下。所以，经常关注健康状况，提早做好保险准备。选择保险代理人也非常关键，要选择培训经历及营销咨询能力优秀的代理人，还要注意许多代理人参与多家保险公司的工作，以致不能清楚地介绍保险特色等问题。