巧用赠送交通意外险 免费午餐也可吃

“有个自称是是不是骗人的新招数？”杭州的徐小姐告诉记者，最近一段时间接到两家保险公司免费送保险的电话，为此她感到困惑：天上真会掉馅饼？

杭州网友小徐在网上发帖问道，最近有自称是阳光人寿的人给我打电话，说要免费给我赠送交通意外险，这是不是骗人的？之前也接到过平安保险赠送的交通意外险。这份名为“畅行天下免费险”的产品保额为5万元，其中飞机意外伤害保额5万元，火车、轮船、汽车的意外伤害保额为1万元。

保险公司免费送保险，图的到底是什么？这是很多人想不明白的。而不少网友也曾在网上发起过讨论。很多人认为透露个人姓名、出生年月的信息可能存在隐患。一些曾经接受过免费保险的网友则抱怨，在此后很长一段时间都会收到该保险公司打来的营销电话。

杭州一位保险业内人士表示，保险公司送保险其实是为了积累客户，搭建一个客户库。用盲打的方式联系上一个陌生的客户后，表示要赠送一份完全免费的保险，很多人可能都会接受，何况只要提供姓名和出生年月，连身份证号码都不用给。

“打陌生电话推销保险，一般都会直接被拒绝。但是如果花少量的钱免费赠送，还是会有不少客户愿意听下去。”上述人士说，很多保险公司在赠送免费保险时不会直接推销保险，也不会引起客户的反感。

据了解，对于保险公司而言，免费赠送保险的成本其实很低。在多家保险公司的电子商务平台上，此类保险的保额大多在40万元以上，赠送的保险保额一般只有5万到10万元，有可能是专门定制的产品。

虽说天下没有免费的午餐，但如果有这种机会，也不要因疑心而错过。理智应对，也可以吃到美味且免费的午餐。

保险业内人士表示，向客户免费赠送保险，其实只是保险公司一种新的营销手段，是保险公司拓展业务的方式之一。“一次活动，我们可以送几百份保单，这些接受赠送的客户就是我们以后的潜在客户了。”一位保险公司的工作人员表示，保险公司免费送保险活动的目的，就是为了扩大公司知名度。通过随机打电话，并且以免费赠送为契机，让客户免费体验短期意外险等成本不高的产品。保险公司则以此建立客户资料库，今后便可以长期向该客户推荐其他保险产品，同时也可以节省一笔不菲的宣传费。

另一位保险业内人士则更坦白，保险公司争相赠送保险的真实目的，其实是通过赠送保险，与客户建立联系，同时获得除电话号码和姓名以外的更加详细的个人资料，如家庭住址、家庭成员信息等。这种赠送的保险，一般是短期意外险，保额也较低，市场价格大约十几元或几十元。