选好保险理财师 买对一半保险

尽管保险理财师这一名称已经司空见惯，但严格来讲，在国内，它还算不上是一个规范的职业，虽然他们在职位上比保险代理人要高一些。无论是在保险公司，还是在第三方保险代理公司，他们和代理人在本质上都是一样的-出售保险。

保险理财师与代理人相比，他们会根据客户的需求和实际情况，为其设计个性化的保险规划。

如何选他们

1、从业时间非常能说明问题，做到5年以上的保险理财规划师会更可靠。因为经历两三年，保险规划师的业务能力并不会有什么问题，只有到5年左右，保险规划师才有可能经历理赔，这会让他对保险公司的理赔标准更了解，经验更完整。

2、如果你很难判断，代理人到底是不是因为佣金高才给你做了保险组合，为了知道某位代理人做的计划书好不好，聪明的做法是，找不同的代理人为你做计划书，甚至带着其中一份计划书的问题去问另一位代理人，这样还能显得你非常在行。如果某代理人说“可以提前取回本金”、“10%的分红收益率”，你便可以直接把这人pass掉，这是不加掩饰的欺骗。

3、强大的学习能力。保险公司会定期或不定期地推出新的保险产品，而且会不断地变换主推的保险品种。这对于保险代理人以及保险理财师来讲，怎样处理公司和客户的利益就是甄别好的保险理财师的标准。。

保险理财师分析

先满足家长保障，后考虑小孩保障

很多人想到买保险，往往是在有了孩子之后。孩子是家庭中的最大希望，他们身上寄托着父母无限的爱与责任。越来越多的家长开始利用保险手段给孩子制定一个周全保障、教育、储蓄计划。可能一些家长最关心哪类保险最适合，什么年龄阶段选什么保险之类的问题，而忽略了一条必要的条件：给孩子交保费的自己。

“重孩子轻大人”是很多家庭买保险的误区。家长为孩子投保的最终目的是增加孩子的保障。而对孩子来说，最大的保障来自于父母，即便没有保险，出现了问题还有家长来想办法解决，但是如果是孩子所依赖的父母出了意外，没有任何经济能力的孩子才是真的失去最基础的保障。可见，家长发生意外对家庭造成的损失和影响是严重的。

因此，买保险要遵循一个最基本的原则：先保家长尤其是家庭财务贡献度最高的人，采这种“曲线救国”的方式，首先对自己和配偶的保障下足功夫。因为，如果家庭中作为顶梁柱因故丧失经济能力，那么直接导致的家庭经济困境将直接影响到孩子的生活和学习。只有家庭支柱获得足够的保障，孩子的风险才可能降到最低。

总体而言，为孩子提供保障主要达到三个目的，一是保证孩子在家长发生意外后能正常生活；二是解决医疗费用，特别是大病费用；三是筹措教育金。

新闻链接：沈阳出现首批保险理财师

沈阳的保险界开始从中低收入市场向高端市场转变的同时，新近出现了首批保险理财师，本地的消费者也可以通过专业的理财师来为自己制定理财计划。

日前，国际认证财务顾问师协会总裁莫洛来到沈阳，为18位理财设计人员颁发了国际理财顾问师的资格证书。

据介绍，目前在市场竞争日益激烈的情况下，只为客户提供单一的保险保障产品的销售模式，已不能满足客户全方位的理财需求。

保险理财师实际是以客户的各项总收入、必要支出为参考依据，设计出详细的投资与储蓄理财方案，从而使客户手中的财产得到保值和升值。

此前，沈阳市还没有获得国际认证的保险理财师，据业内人士透露，国内专业保险理财师年收入在15万-20万元之间，而在未来5年内年薪将涨到100万元。