中国平安提出“五年内再造一个平安人寿”的构想

    【摘要】中国平安已走过二十年，前一个十年，平安人寿处于发展阶段，走的是模仿之路；第二个十年，平安走的是移植之路，将国内外优秀的销售模式移植到公司内部；下一个十年，平安将不断提升创新能力，走向“创造之路”。

　　再临一年收官
　　2015年12月，平安人寿董事长丁当在海南作了平安人寿2015年终工作会议报告，其主题落点置于“从‘平安制造’到‘平安创造’”。
　　日前，笔者从知情人士处获悉报告详情。值得注意的是，丁当在报告中，首度提出了“五年内再造一个平安人寿”的构想：
　　截至2020年底，平安人寿总资产要冲刺3万亿元，NBEV（内含价值）900亿元，专职代理人120万，座席队伍6万人，客户数逾1亿……多项指标均直指行业寿险机构的“头把交椅”。
　　而事实上，平安人寿“觊觎”寿险头把交椅的想法早已表露无遗，从七年前时任平安人寿董事长兼总经理的李源祥启动“超人计划”，到去年平安人寿董事长丁当在系统会议上明确提出“五年内要成为中国最大、最好寿险公司”的战略规划，无不昭示着其野心。
　　“2016年，是五年规划实施的首年，规划落地将极大加快业务从传统模式向O2O客户经营模式的转变。对各级管理单位来说，一要转变经营模式，从过去管控激励模式，向O2O客户经营及创新引领模式转向；二是调整管理重心，对既有经营动作全面评估，革除无效、负面效用的工作内容，优化资源投入，以利于新经验模式的发展。”丁当在2015年终总结会上的言语掷地有声。


　　平安人寿“体检表”
　　已然是“庞然大物”的平安人寿，其扩张速度却丝毫未有放缓的迹象。
　　截至今年三季度末，该公司实现规模保费2341.5亿元，同比增长16%，其中个人寿险业务规模保费高达2108亿元，同比增速为18.4%。
　　而笔者获得的年终工作会议报告显示，从人力规模来看，2015年平安人寿人力规模将超87万，较2014年的63.6万名员工净增24万，人均件数从1.03件提升至1.13件。
　　令人惊讶的是，平安人寿2015年人力规模增幅高达38%，远高于平安集团首席保险业务执行官李源祥2014年公开表示的“10%以上的平稳增长”，其中缘由，一是出于业务发展需要，二或可视作平安与国寿“扳手腕”的第一场：
　　国寿总裁林岱仁今年年初曾公开表示，“代理人数量10年未变，是国寿连续4年在3000亿元收入徘徊的关键所在”。而林为国寿2015年厘定的目标系“代理人队伍迅速扩张，争取年内超过80万人”，尔后仅半年内国寿保险营销员数量猛增27.7%至95万人。
　　得益于营销队伍的迅速扩张，截至今年三季度末，平安人寿个险FYP（首年度保费）达成663亿元，增速同比54.6%；个险NEBV（内含价值）达成349亿元，同比增速达49.3%；两者同比增速均创历史新高。
　　截至11月末，寿险排名前七家机构的平均个险新单增速约为45.8%，平安、国寿、太保的个险新单FYP增速分别为54.6%、46.3%、61.6%，新华、泰康分别以44.7%、39.3%的增速分列其后。
　　纵观同期寿险排名前七家公司个险新单市场份额，平安人寿个险新单市场份额已达31.9%，同比上升1.5个百分点；国寿个险新单市场份额则微降0.2个百分点至26.9%，太保人寿则一扫去年颓势、同比提升2.3个百分点至15.2%。
　　截至12月8日，平安人寿二级机构的FYP、NBEV、人力增长三大指标考核，达成率已悉数逾100%。
　　此外，值得注意的是，自年初起平安人寿银保渠道期交一直呈现同比负增长，但却于9月起逆转式增长，使银保期交年增速由负转正，三年以来首度实现期交、NBEV年度计划“双线达成”。
　　数据显示，2015年平安人寿银保期交、NBEV达成率分别为100%、101%，而银保期交2013年、2014年的计划达成率仅为77%和52%。

　　提示：中国平安此次召开的平安人寿2015年终工作会议报告，主题为从“平安制造”到“平安创造”，这是一条极其漫长又艰难的道路，但是平安从不畏惧，未来，平安将会用实践证明它是一个创新的平安，一个强大的平安。