慧择网保险迎来发展风口

　　【摘要】国内最大保险电商平台日前宣布B轮融资“扩融”，获得国内顶级投资机构达晨创投近亿元追投，这也是达晨创投进军保险业投资的唯一一家互联网保险平台。据悉，平台七成以上的客户是80后、90后，随着这批用户群的崛起，保险的爆发期已经到来。

　　稳健业务结构引资本青睐
　　B轮融资获得达晨近亿元追投，而就在3个月前，刚刚获得万融时代资本、创东方和考拉基金B轮联合投资2亿元，加上本轮达晨追投，成为今年互联网保险领域融资规模最大的企业。
　　在互联网保险概念满天飞的今天，为何能让创投机构纷至沓来？
　　“我们投资看重的其中一个重要因素是团队。在保险专业方面，的团队表现出非常高的专业度，这是我们选择投资的重要原因。”达晨创投互联网金融总监刘双桂指出，之所以投资，是因为其业务结构稳健，健康险、寿险等复杂险种的业务占到整体业务量的一半以上，这与一般的平台绝大部分都是短期旅游线、意外险形成了明显的差别，这正体现了其专业性。
　　其次，平台的细分战略也赢得了创投机构的青睐。在互联网保险行业十年，从保险市场的各个消费端出发，建立了、聚米网、开放平台和保运通四大业务平台，覆盖了个人、家庭及企业用户，各平台均处于所属细分市场的领先地位。其中，保险网以个人及家庭为服务对象，聚米网以代理人为服务对象，开放平台针对各行各业提出“保险+”解决方案，保运通以中小企业为服务对象。
　　目前，正在着力打造由“ToB”“ToC”到“ToF”的模式。“ToB”是对公业务线，“ToC”针对个人客户，除此之外，马存军表示，将重点打造的还有“ToF”，F指的是Family，家庭。据马存军测算，中国的每个中产家庭至少需要五张保单。“第一张是意外险，第二张是重疾险，第三张是车险，第四张是旅行意外险，第五张是家庭财产险。”他认为，在中产阶级不断崛起的中国，家庭保险消费充满巨大的想象空间。

　　互联网保险用户群崛起
　　媒体人了解到，“平台保险”模式有利于通过大数据分析和定向检索，能够精准把握用户的需求，并为其优选、定制、改进保险产品，从而在用户与保险公司之间创造出最大价值。
　　根据十年积累的用户数据，副总经理蒋力公布了一部分用户画像。比如，从购买年龄来看，85后对于互联网的依赖性比较强，愿意通过互联网去选择；从区域上看，北上广深等一线城市显然是互联网保险消费的重点市场；从险种上来看，健康险在白领阶层有着巨大的市场需求；从性别上看，女性投保用户高于男性。
　　“目前，消费领域里有两个大的趋势值得关注：一是中产阶级的品质生活正在生成，一个世界上最大的中产阶级的阶层将在中国出现，他们对于生活有品质要求，这对于优质产品的提供商是有商业机会的；二是年轻人正逐渐成为消费主力。现在的年轻人消费意识很强，他们更愿意把赚的钱都花掉而不是存起来，越来越像美国年轻人的消费方式。”达晨创投执行合伙人、总裁肖冰这样告诉媒体人。
　　而这样的消费趋势恰恰与互联网平台的预言不谋而合，“最困难的时候，我们就是在等待这一批人的成长，中国的80后、90后一代是互联网保险消费的‘原住民’，随着这批用户群的崛起，互联网保险的爆发期正在到来。目前，我们平台七成以上的客户也是这个群体。熬了10年，终于盼到市场的风口。”
　　数据显示，的保费规模在近几年呈现翻番式暴增，2013年以来，保费年复合增长率每年超过100%。马存军透露，伴随长期保障型险种的发力，的保费水平在3年内将实现大的突破。

　　提示：作为中国最大保险电商平台近日B轮融资或达晨创投近亿元追投，而随着互联网保险用户的崛起，迎来发展的春天。从2013年至今，每年的保费增长率都超过100%，在未来，保费增长会只增不减。