保险公司“开门红”预售火热

　　【摘要】134号文于10月1日正式实施，正赶上保险行业推动明年“开门红”阶段。目前，各大险企在134号文之后推出的“开门红”新产品已设立完成，并相继投入试销状态，前线客户与销售反馈较好，开门红业绩预期乐观。

　　“开门红”产品亮彩纷呈

　　目前，中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿险等多家险企的2018年开门红主推产品已经上市。

　　中国人寿推出了“盛世系列”新产品，涵盖了特别生存金、年金、满期保险金、身故保障等责任和功能，具有首笔权益高、年金给付稳、满期领取早等突出亮点。其中“盛世尊享（分红型）”产品，这款产品的突出之处在于，保单生效第5年和第6年(合同期为五年)，分别按合同基本保险金确定的年交保险费的60%和40%给付特别生存金。

　　平安寿险已上市新产品“玺越人生年金保险(分红型)”，分为少儿版和成人版两款产品，最短只需投入3年，保单生效后的第5个及第6个保单周年日，即可领取年交保费50%的特别生存金，总和相当于1期保费。

　　太平人寿“开门红”产品为“卓越至尊”，其在购买保险第5个保险单周年日，投保人即可领取首笔特别生存金，额度为20%已交保费；第6个保险单周年日起，每年领取30%保额（基本保额与累积红利保额之和）的生存金，直至终身。

　　江苏省保险学会专家称,今年的产品与往年略有区别,市场上的“开门红”年金产品按照监管要求，主要在返还年限和附加险设置上进行了调整。在交费期间，多以3年、5年、10年为主，部分产品有趸交选项；保费返还上，都按照规定实现了5年后返还。

　　不再附加万能险账户

　　媒体人注意到，以理财保险为主的“开门红”主打产品，虽然仍是以年金险为主，但是具体产品形态上，不再附加万能险账户，而是以“年金+万能”方式推出，以满足监管对保险产品“回归保障”的要求。

　　上海一家券商保险行业研究员告诉媒体人，从近期跟踪数据来看，包括人力、售前准备等关键因素，平安寿险和太保寿险等大型寿险公司均已做好了充分准备，行业整体“开门红”情况有望超预期。到2017年底，“开门红”最有望超预期的就是中国平安和中国人寿；如立足2018年全年，新华保险则值得关注。

　　“开门红”业绩乐观

　　中国人寿工作人员介绍，早前销售端认为134号文会对“开门红”有一定影响，最近新产品完成并投入培训，反馈情况较好，明年“开门红”业绩大概率能保持正增长。新产品结构主要以储蓄类和年金类为主，由于万能险是辅助工具，由主险收益转入，因此其盈利不是太看重。保障类产品盈利性较高，但目前市占率相对较低，占比会继续提升。

　　新华保险则指出，银保渠道推出的是“华实人生终身年金保险”和“惠添利两全保险”，刚签协议，试销尚未成规模，首销在12月份。明年开门红业绩力争正增长，其中个险业务希望达到全年业务的40%，银保渠道达到全年业务的35%—40%，新业务价值率预计变化不大。

　　中国太保的“开门红”新产品是“聚宝盆年金保险(分红型)”，于11月4日首曝。据了解，公司前期已做大量准备，包括预录入和客户数据升级，展望明年开门红会保持增长。

　　提示：保险公司“开门红”预售火热，134号文对开门红业绩影响并不大，不过产品有了变化，在交费期间，多以3年、5年、10年为主，部分产品有趸交选项；保费返还上，都按照规定实现了5年后返还。