中国光大永明人寿打破惯性思维 进行产品渠道创新

如今的光大永明人寿已经走过了11个春秋，为了进一下的拓展市场，在中国光大永明人寿的董事长解植春打破惯性思维思想的带领下，中国光大永明又开始了新的战略改革。

在光大永明人寿总公司2013年经营策略研讨会上，该公司总经理张玉宽提出了“保增长、控费差、调结构”的总体经营策略。

张玉宽表示，当前部分三、四级机构投入产出比不理想仍是突出问题，并表示对于一批产能持续低下的三、四级机构，总公司将着手予以整顿。2013年，所有机构必须在保证业务长远规划不受影响的前提下，进一步缩减管理费用，有效降低费差损和费差比。

这也就意味着，随着总公司业务发展的一步步推进，将会有一部分产能低下的三、四级机构被裁撤。

光大永明人寿湖南分公司通过“差异化银保、特色化团险、个性化电销、聚焦化经代”的创新发展思路，实现了一家新公司的强势“逆袭”，也成为光大永明人寿“更有内涵的发展”的一个典型样本。

作为一家成立仅一年的新公司，光大永明人寿湖南分公司在总量上显然不可能与其他大型公司相比，但是其业务品质却是独树一帜。在刚刚过去的一季度，仅靠着株洲和湘潭两家开业不久的三级机构以及长沙本部，光大永明人寿湖南分公司共实现规模保费6564万元，同比增长327%，标准保费1616万元，同比增长304%，期缴保费999.6万元，同比增长549%，各项核心指标均牢牢锁定长沙地区前十名和全国系统前列。

“光大永明人寿作为第22家进入湖南市场的寿险公司，跟着前面成立的公司走肯定是没有出路的。穿新鞋，走老路，那就只能死路一条。”光大永明人寿湖南分公司总经理周明强给记者详细解析了光大永明人寿湖南分公司的转型之道。

2011年9月获批筹建，2012年1月正式营业，光大永明人寿湖南分公司的成立可以说正好赶上了中国寿险业的低谷时期。光大永明人寿湖南分公司通过向价值销售的转型，在与同业公司的竞争中实现弯道超车。

左手产品，右手渠道，两手都要抓，两手都要硬。这便是光大永明人寿湖南分公司能在短时间实现弯道超车的深层原因。

对于保险公司来说，产品和渠道是公司业务发展的核心。而对光大永明人寿来说，要想实现“更有内涵的发展”，就必须在产品和渠道上有所创新和转型。

中国保险业已阶段性饱和改革应打破惯性思维

中国光大集团总公司执行董事、光大永明人寿保险有限公司董事长解植春在“2013中国网•普益财富管理论坛”上表示，中国保险业经过这么多年的发展，现在到了一个关键的历史阶段；当前保险业改革，既存在机遇，又存在风险。对比2005年，它的风险还是大于机遇。但是不改，是不行的。

解植春指出，去年以来，保险业发展遇到了三大难题，一个是整个寿险业出现了连续两年60%以上的公司全面亏损，2011年是61%，2012年是65%。而且在去年的整个保险的微增长中，其中寿险业是下降的。第二，去年以来保险业推出了投资新政；第三是即将推出的费率改革，整个行业即将面对严峻的考验。

“另外对比银行业、信托业这种高歌猛进，获得巨额利润的大背景下，保险业的捉襟见肘是可想而知的；另外中国的保险业确实刨除企业年金和传统的健康小核算，跟美国这种成熟的国家相比，现在已经达到了阶段性的饱和阶段。”解植春表示。

对于未来的改革，解植春认为，一是打破惯性思维，要重做保险的业态，从根本上、全面上来提高整个行业的核心竞争能力。要打破我们一提保险的转型，把保险业简单地归结于保险保障产品。保险业应该积极参与到整个财富管理未来金融增长的落脚点中，扩充保险业业态的内涵。第二，应该打破长期以来在保险业流行的负债金融资产的思维。保险业的一个难题，就是它的负债成本非常高。由于没有自己的客户、自己的渠道和自己鲜明特点的产品，所以成本是非常高的。但负债是驱动不了资产的。在目前这种情况下，在成熟市场，这完全是成立的，所以我们公司提出了既要提负债驱逐资产，同时资产也要引导负债。特别是去年的投资新政，我觉得给保险业在这一点上带来了机遇。

光大永明人寿不断拓展市场布局

自成立以来，光大永明人寿实现了快速而稳健的发展。目前，公司已相继在天津、北京、浙江、江苏、上海、广东、重庆等一线省市开设分支机构，经营地域覆盖环渤海、长三角、珠三角以及中西部地区，并开拓了代理人、银保、团险、高端 理财、电话行销等多种销售渠道。

光大永明人寿坚持“长期发展、贡献中国”的思想和“诚信正直、以客为尊、追求卓越、创造价值”的核心理念，以积极进取的步伐，不断拓展在中国市场的战略布局，帮助更多客户实现终生的理财保障，努力成为一家令人瞩目的寿险公司，步入中国寿险行业的前列。