弘康人寿进军网销 万能险成为主力

据瑞丰通汇（北京）投资有限公司了解,在刚过去的第一季度，生命人寿以250亿和超过250%增长率成为银保新单保费的“吸金王”。这是一季度的保险同业交流数据泄露的秘密。据瑞丰通汇（北京）投资有限公司了解,事实上，生命人寿只是中小险企里表现比较突出的“五朵金花”之一，如华夏人寿、天安人寿、工银安盛人寿和前海人寿的银保新单增长率也都超过250%；而四大寿险公司依然面临银保渠道的不振。

据瑞丰通汇（北京）投资有限公司了解,此时此刻，寿险业的拐点并未出现。虽然一季度四大上市险企的净资产、净利润同比大幅增长，但除中国平安之外，其余三家的保费收入颓势依然，寿险经营的核心指标——新单保费价值并不见好转。“新华人寿保费收入的下滑从未像现在这样令人担忧。”5月9日，一位接近新华人寿管理层人士说。他坦言，综合因素之外，结构转型和价值导向考核抑制了公司保费规模的增长。

据瑞丰通汇（北京）投资有限公司了解,保险同业交流数据显示，生命人寿一季度的银保新单保费居然超过了中国人寿，前者是253亿，后者是244亿，而华夏人寿以55亿的银保新单超过新华保险的54亿。

一位了解保险同业数据的寿险公司总精算师向经济观察报透露，中小保险公司银保新单飙增的秘密是主打一种结算利率高于银行存款，且缴费时间短的新万能险。如华夏人寿推出的华夏财富一号两全保险公布的2013年04月万能险结算利率是5%。据瑞丰通汇（北京）投资有限公司了解,事实上，不只是银保渠道，万能险也开始成为网销渠道的主力军，如国华人寿、合众人寿、弘康人寿等公司的网销主力产品皆为万能险，且结算利率保持高位，似乎与大型保险公司的中位结算率运作形成反差。“近来以生命人寿为代表的中小保险公司保费增速明显超过行业水平。”上述寿险公司总精算师说。

不过，有媒体报道，生命人寿、华夏人寿为资本大鳄明天系所涉足的险企。报道称，与明天系关系密切的生命人寿董事长张峻力邀新华保险原董事长关国亮旧部、原“新华系”少壮派领军人物孙兵作为高级顾问坐镇保险板块，双方自此结缘。据瑞丰通汇（北京）投资有限公司了解,值得一提的是，数据显示，一季度，中国人寿、平安人寿、太保人寿、新华保险保费收入同比增速分别为-1.67%、14.9%、-4.7%和-9.9%，除平安外，其余三家均是负增长。

据保监会统计，第一季度整个寿险业的保费收入为3567亿元，同比增幅2.5%；不过，如果按照同业交流的宽口径（加上万能险）统计的总保费则为4200亿，同比增13%。

据上述寿险公司总精算师测算，一季度的寿险业个险期交同比只増加1%，但优于去年全年4%的负增长，这主要是靠个险续期保费的增加和银保万能产品。据瑞丰通汇（北京）投资有限公司了解,令人不解的是，新华人寿的个险期交新单下降50%，降幅创下十大寿险公司季度记录。泰康人寿同比増长6%，近5年来首次超过新华人寿。而整个寿险的银保新单增幅为9%，中国人寿、平安、新华、太保、泰康、人保寿六家公司皆为负增长，其中，中国人寿下降30%，中国平安下降25%，中国太保下降48%，新华保险下降54%。

不过，四家上市险企的净利润出现同比大幅增长，具体而言，中国平安、中国人寿、中国太保和新华保险分别实现净利润73.93亿、100.77亿元、22.25亿元和14.65亿元，同比增幅依次为21.9%、79.1%、241.3%和90.8%。

据瑞丰通汇（北京）投资有限公司了解,对于中小险企的万能险利率定价问题，首都经贸大学保险系教授庹国柱认为，资本需求较高的公司，在合规的情况下，如果有能力实现其给客户的高利率产品承诺未必是件坏事，因为这个市场需要多元化的保险产品。