保险的基础是保障

对于保险理念，我们一再强调保险是消费，是一种商品，是花钱买的保障，决不是投资。虽然保险具备投资功能，但就保险本身而言，其投资功能是个附加值，保障还是他的主要功能。如果仅以投入与产出为对比条件，为了避免麻烦，还是不要购买保险。如果自己拥有足够多的资金，那么买保险作为保障，也是一种不错的选择。但是如果你想通过购买保险使自己的钱得到升值，这是不可能的。因为保险公司的作用就是帮我们理财，也就是说是在帮你保住财，而不是生财。

如果资金并不是很充足，又需要某种保障就不要考虑两者兼得。在保险费率中，有一个很明显的分歧就是年龄，年龄越大保费越高，就出现了所谓吃亏的现象。其实是不能这样考虑的，我们都应该这样想，年龄越大风险越大，保费自然就高。如果年龄超过投保条件保险公司则不予承保，这不是很明显吗。至于银行与保险其实没有可比性，银行是另用的现金，保险是急用的，专用的现金，保险当在你承保的时候，就有了一个既定的目标——你的保额。而银行是没有既定目标的，他只有未来的目标。所以，一定要把保险的功能认识清楚后再去买保险，如果确有要求保障的需求在去买保险，千万不要为了将来能通过保险赚钱而去买保险。众所周知，投资是要有风险的，包险公司不知道这点吗，我们炒股，做期货，买基金收益率是多大？按较高的收益率也不过7-8%，巴非特一代股神，收益率才在15-20%左右吧。我们要认清这一点，不然真的就把保险的意义给扭曲了。所以我们强调，代理人要以诚信为本，要如实地告知被保险人有关保险的真实内容。而作为被保险人也要明确保险的真正意义，一定要在投资与保障两个问题上分清楚。

至于万能险，也是有条件的，分为保本和不保本。言外之意保本则受益小，不求保本则收益大，但有风险。这要看被保险人是怎样看待投资的了。

其实就保险来讲，大病类保险才是真正意义的保险，这如财产保险一样，用一小部分钱来保障一个大的价值。人寿险是一种定向的储蓄，一种未来的保障，也是一种理财的方式。买保险是要看自己的条件的，要看自己的需求的。

我们希望全民的保险意识得到提高，更希望全民的保险理念得到提高；我们保险代理人的素质得到提高，更希望保险代理人的修养得到提高。