换个说辞，兴许你的保险才能卖得好

我有个亲戚也在某保险公司从事个险的销售，有时候挺烦他。因为在每次寒暄之后他总是有意无意地向我推销保险。自从我自己也踏入到保险行业后。由于对保险有了新的理解，所以也想到他那取取经啥的。随后，我打算去他那，通过一顿饭的代价，来换取他的一些干货经验。事实上，他也没让我觉得这顿饭是白请的。他的思路给了我焕然一新的感觉，他说道：“想要卖好保险，换一套说辞很重要”。

他说的意思大概如下：

虽然说保险是种无形的商品，但其实，更多是为自己能够营造心理上的心安，以求得自己能够获得比较强大的风险抵御能力，在保险话题的引导上，可以先从一个简单的现实问题入手，比如：人，为什么一辈子会没钱？这是因为没时间(时间稀缺)以及其他方面的稀缺（人脉稀缺，背景稀缺）等各种因素造成的，而人一辈子逃不开这个稀缺宿命的原因是因为突发的事情或者让他紧张的事情，造成了他们的一种紧迫。

这种紧迫造成他在整个认知上的偏颇。之后，他生命里面将不断地，来应付，来疲于应对这个紧迫，像玩杂耍游戏一样，不得安闲。于是他的心理空间(情绪和智力)就变成非常的狭小。这样情况造成的后果是造成了宽松的心境，灵感悟性，对生活生命其他方面的觉察和关注，有智慧的心情心态心智都将被扼杀。说白点就是那种突发的紧迫会使得你变得又笨又傻，而且会形成一系列的骨诺牌的效应：没钱会更加没钱，没时间更没时间。

这就是穷者愈穷，富者愈富的深层次的原因。

而想要解决这个问题的最有效办法就是造就出一个“随时的宽松”条件，我们都知道人生中有很多不可避免突发的状况，比如说疾病，比如说车祸，比如说各种意外或者说很多人你预料不到的其他紧急情况。这会造成你的很多内容“首次稀缺”，于是就开启了接下来你的窘迫人生。不断应对的是你上一段没有完成的任务，而不能体悟当下，更无心情无心力来展望未来，谋划未来。

人在没有“稀缺”，带宽足够的时候，甚至是“全知全能”的，他会领悟力好，没有思维缺漏，会未雨绸缪。但是一有稀缺，也就掉进偏颇的“管子”里。疲于应付的杂耍，就此开始了。为了避免“首次稀缺”，而开启“杂耍”人生，你需要有安全保障。所以，拥有了保险保障，就保证你在一生持续的聪明觉悟的“宽松”心理环境里，才能让你胸有成竹，于是你闲庭信步，一切在掌握控之中，宽松使得你不断深刻理解事物，强大自己，一切也会越来越好。

当然，生活中有很多人觉得，有闲钱买保险还不如去投资去理财去赚更多钱。但是其实保险是一种保障安全环境和营造一种无后顾之忧的宽松心理状态的一种高明做法。有了保险，就不会有潜在的潜意识担忧来占据你心智的带宽，从而让你专心努力奋斗去。保险就像一种建立起坚固的防守防御，跟你去进攻征战天下是两码事，两者相互促进相互补充，不可偏废其一。

综上，当情况紧迫的时候，你的稀缺感是不可控的。所以，我们只有人为的制造宽松，这是唯一解决办法。而如果有了诸如“保险”这样的保障和持续“余闲”，它除了保护你的安全外，更大的意义是能让你在遭遇紧迫情况时候还能轻装上阵(即使没有突发情况，那潜意识也没有对于潜在危险的负载而更加强大。