如何适应客户的情绪

保险营销员与不同类型的客户接触，会受到不同类型客户情绪的影响。不管是什么样的情绪，都应当学会加以适应。只有这样，才能够建立与客户之间良好的关系，从而增进彼此之间的沟通和交流。适

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[营销]网络展销成保险新兴渠道利于普及复杂产品知识

网销渠道，已经成为诸多保险公司一条新兴的销售渠道。此前，来自各方面的争议主要集中于一点：保险代理人与消费者面对面都很难讲清楚的专业、复杂的寿险产品，如何通过网络这一简单的互动营

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保险营销员应如何做好老客户营销

老客户是块宝，做好老客户营销不仅可以获得更多、更稳定的签单，也是获得新客户的重要途径和来源。那么，保险营销员如何才能更好地为老客户提供优质的服务，从而获得更多的签单机会?第一，

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保险营销信息的定义是什么？它的作用是什么呢？

一、保险营销信息的含义所谓信息,就是各种相互联系的客观事物在运动变化中,通过一定的传递形式而显示的有一定特征的内容的总称。其基本含义包括两个方面:一是信息所反映的是事物的特性和

2602025-02-07 16:21

“人死了，什么都没有了，要保险有什么用?”

按照唯物主义者理解，人死了，确实什么都没有了。而保险是一种特殊的理财工具，我们建议业务员应当在一个温馨的环境下，在柔和的灯光与舒缓的背景音乐下，和自己的客户促膝谈谈有关生命的话

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关于如何开发准客户

保险营销员对于可列为准保户名单者，在开发之前大可依据准保户的特性、职业、收入状况、投保观念等进行分类；而保险营销员处理人脉的来源时，不妨参考电话簿，保户所提供的资料、商业情报资

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我们该如何解决面对客户的为难情绪呢？

提到接触客户，较多的营销员都会表现出一定的不情愿和为难情绪。这其中的原因很简单，就是要面子，难为情，尤其是怕面对客户的拒绝，一听到客户拒绝的声音，就觉得自己受到了伤害，从而产生

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保险销售如何进行有效的销售解说呢？

据调查发现，只要能培养出更好的销售解说技巧，95%以上的营销人员就能销售得更多，更快。但是,面对客户解说产品的技巧，绝非脱口而出，随意的讲法，而必须一字一句经过组织跟规划的，使

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掌握十大话术保险营销更简单

话术是人际交往中一门重大的学问，对于保险营销来说，话术直接关乎业绩成败。掌握好的话术，可以让保险营销事半功倍。1.礼貌用语礼貌是对他人的尊重，也是提高自我形象的重要手段。消费者

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保险增员需要抓住八大关键点

想要有效增员，保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。这样，才能够做到事半功倍。第一，能够抗压的人。即能够经受住保险营销任务压力，有

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