保险营销的含义及特点是什么？

保险营销的含义保险营销即保险市场营销,是关于保险商品的构思、开发、设计、费宰厘订、促销、推销及售后服务等的计划与实施过程,即保险企业为了实现管理目标而进行的交换过程。理解保险营

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保险营销制度和营销组织有哪些特点？

保险营销制度从保险商品推销角度看,保险营销制度一般有三种类型；、专业代理人制度。专业代理人即专门从事保险代理业务的保险代理公司,代理公司可为多家财产保险公司服务,根据招揽业务的

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保险企业采取何种营销战略依据是什么？

一个保险企业究竟采取何种营销战略,首先要考虑企业自身的资源,如果企业缺乏专业人才,而偿付能力又较低,那么最好文行集中营销,不要覆盖太多的市场。其次,要根据每个具体险种而定。一是

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保险营销的步骤有哪些？

保险营销的步骤共有九步寻找客户所谓寻找客户就是寻找和发现可能购买保险的企业、家庭和个人,寻找客户是保险代理人成功的重要因素之一。预接触客户这一步主要是为与未来客户面谈创造条件,

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保险营销寻找客户及接触客户技巧是什么？

寻找客户的技巧亲戚和邻居；有业务关系的企业和同事；电视、报纸等媒介的广份；电话号码簿等等。理想的未来客户必须具备四个条件：有保险需求、有支付保险费的能力、具有可保性、可接近。分

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保险营销中的关系营销有什么特点？

人员推销和谈判的原则是以交易为导向的。即它们的目标是帮助营销人员与客户达成直接的交易。然们在许多情况下,公司并非只简单地寻求销售：它的目标是大客户并希望它能赢和提供服务。公司希

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保险产品引入市场营销机制的必要性是什么？

市场营销机制在我国的运用尚处于初级阶段,随着市场经济的建立和发展,过去那种以“生产”、“产品”为中心的营销思想,已远不能适应变化了的外部环境。在保险业中,特别是财产保险业中引入

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保险业务引入市场营销机制的可行性是什么？

市场营销理论告诉我们,保险市场营销是通过交易过程满足保险市场上存在的需求和欲望而开展的总体性的经济活动。根据我国保险市场的现状和未来发展趋势,引入市场营销机制不但必要,而且可行

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保险营销的真谛

【摘要】保险营销在很多人眼里，就是保险推销员挨家挨户地给客户推销保险。其实，这里面大有学问。已过不惑之年的孙淑杰带领她的中国人寿营销团队，就活跃在这海天一色的城市里，每天为了市

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保险业营销员增长破纪录

【摘要】保监会最新公布的数据显示，今年上半年保险业职工人数94.17万人，较年初增加3.7万人，保险代理人员378.30万人，较年初增加53.01万人，据了解，今年上半年53万

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