教师节保险展业机遇多

　　通过晨会运作，引导营销伙伴在教师节期间，有意识地多拜访教师客户，提高教师客户业务的成功率。

　　职场布置：饮水思源，报答师恩；辛勤拜访，把爱心送给每一个人。

　　大早会

　　晨操带动 感恩的心

　　请3-4人上台领舞，满怀深情地领跳。寿险营销员要时刻拥有一颗感恩的心。

　　晨会故事 记住“低头”

　　被称为“美国人之父”的富兰克林，一生功绩卓著，这与他的一次拜访不无关系。

　　一次，富兰克林到一位前辈家拜访。一进门，他的头就狠狠地撞在了门框上，疼得他一边用手揉搓，一边看着比正常标准低矮的门框。出来迎接的前辈看到他这副样子，笑笑说：“很痛吧？可是，这将是你今天来访问我的最大收获。一个人要想平安无事地活在世上，就必须时时刻刻记住‘低头’，这也是我要教导你的事情，不要忘记了。”

　　富兰克林牢牢地记住了前辈的教导，并把它视为自己一生的生活准则。

　　启示：谦虚谨慎是做人的美德。一个成熟的人、有成就的人，必须具备这种品格，低头、谦逊，而非自高自大，这是许多成功人士的美德。同样，作为一名合格的寿险营销员，也应当是一个谦逊谨慎、懂得感恩、尊重师长、品格高尚的人。

　　晨会分享 关系通，理念通，保险自然“通”

　　我觉得，老师对我一生的影响最大了，我始终与对我有重大影响的老师保持着深厚友谊，经常与他们进行电话和信件沟通，在诸如“教师节”、“中秋节”和“春节”等重大节日里，我会给他们寄一张表达感恩的贺卡，家近的，经过事先约定而登门祝贺。平时，经常到他家去做客聊天，适时切入保险。久而久之，我的客户群里老师客户占有很大的比例。

　　有人说，老师客户难做，我认为这是一种认知偏见。教师客户也和其它客户一样，有自己的喜怒哀乐，兴趣和爱好，只是表达的方式不同而已。其实，教师也同样需要保险，我觉得关键是要多与他们沟通，平时与他们保持友好关系。

　　晨会专题 不忘师恩

　　老师，是影响我们人生的最重要的人之一，一个人的一生中会有许多老师，老师是最值得感恩的人。老师传授我们知识，教诲我们做人的道理，指引我们人生的方向，师恩最伟大、最神圣，每一个懂得感恩的人，都应记得感恩自己曾经的老师。寿险营销员是爱的播撒者，在生活和营销展业工作中，我们当然不应忘记曾经为我们“传道授业解惑”的老师们。“教师节”到了，使我们有更多的机会接近老师，有更多的机会表达感恩之情，让我们与自己所尊敬的老师走得近些、再近些，深情地道一声：“老师，您好！”

　　“教师节”将我们的心灵与老师拉近，去重温师恩的高尚和伟大，让我们懂得，对老师常怀一颗感恩之心，我们才能走得坦荡，走得潇洒；飞得更高更远。

　　二次早会

　　主管辅导：“教师节”到了，大家所拜访的客户要有所侧重。

　　教师是一个有知识、有文化、有修养，比较理性的群体。拜访此类客户时，营销员要言行得体，举止有度。接触教师客户时要特别讲究分寸，表现谦逊、有礼貌，一般应事先约访。

　　拜访教师客户参考话术

　　背景：林老师，有10年的教龄，今年35岁，工作认真，教风严谨，是营销员小宋的高中老师。平时小宋与林老师保持着良好的师生关系，对林老师比较了解，经电话约访，周日，小宋来林老师家做客。

　　小宋：林老师好！

　　林老师：你好，小宋。

　　小宋：林老师还是老作风，家里总是井井有条，看起来那么有条理，真是羡慕您。

　　林老师：呵呵，多年的习惯了，你请坐。

　　小宋：林老师，您现在班里的学生比我们那时的学习热情怎样？

　　林老师：在老师的眼里学生都是一样的，每人各有不同，但都一样会是国家未来的栋梁之材，老师只不过是因材施教而已。

　　小宋：老师说得有道理，还记得当年我在班级里学习成绩不是很好，但普通话说得好，声音也好。林老师推荐我当校广播室播音员的事，这对我现在当寿险营销兼职讲师有相当大的帮助，我非常感激您。

　　林老师：你是一个优秀的学生，现在你做保险也做得很优秀，有你们这些优秀的学生我感到很欣慰！

　　小宋：感谢林老师，我现在同样需要你的教诲和指导，您永远是我的老师！不过，现在我很想知道林老师对商业保险的看法。

　　林老师：在我看来，这也是一个很不错的行业，俗话说“行行出状元”我知道，你已经干得很好了，至于对商业保险的需求，我们有单位提供的社会保险和医疗保障，这种需求相对来说比较弱些。

　　小宋：林老师说得不错，我感觉也是如此，然而，对于一个已经需要养老金和医疗费的人说，是不是越充足越好呢？

　　林老师：那是当然了！

　　小宋： 所以，在经济条件充许的前提下，有一点商业保险做补充将是一种更理智、更完善的财务和人生安排，老师您说对吗？

　　林老师：嗯，有道理。

　　小宋：林老师，现在就让我和您一起来分析一下您未来的保障需求，您看……

　　林老师：好的。