【摘要】在国内保险市场将投连险打入“冷宫时”，国际寿险巨头友邦保险却宣布要主打“投连险”市场。这在保险行业引起不小的争论，国内保险市场的“鸡肋”却被外资保险看成了“香饽饽”.
按照以往行业惯例，保险公司推出投连险通常会选择在资本市场回暖或趋热时。这是否预示着这个在华外资寿险业“老大”，看好未来A股市场表现？
“投连险本适宜长线投资。”友邦保险中国区首席执行官蔡强分析说，从长期投资的角度去考虑，以目前A股的点位来看，已经出现了投资机会。友邦保险执行主席兼首席执行官杜嘉祺则道出了另一个关键理由：“我们对中国经济的未来发展趋势非常看好，相信是非常强劲的。”
由于与股市挂钩，投连险问世13年以来可谓几起几落。从2007年卖得火爆，到2008年以来淡出市场，并一路“受冷”至今。整个2012年，仅有汇丰、太保、弘康、信泰等四家寿险公司获批新设投连险账户。
明年主打“投连险”的产品策略，折射出友邦保险战略理念的转型。蔡强解释说，“过去两年，友邦响应保监会回归保障的基调，基本专攻于保障方面的保险产品。未来我们则希望向全面理财方向转型。我们的理念是：全面保障、稳健理财。我们主打的投连险产品是一种长期投资和长期保障相结合的产品。”
事实上，在与友邦保险中国区首席市场官包虹剑的交谈中，笔者知悉了这一转型背后的逻辑。在包虹剑看来，任何一家保险公司如果只卖一类保险产品，产品结构过于单一的话，则不利于公司未来整体发展。目前整个寿险市场产品结构出现向“分红险”一边倒的态势，分红险以当仁不让的增长势头成为各寿险公司销售榜上的状元。
提示：保险行业内部人员表示，其实投连险市场本身没有任何问题，分红险的产品也是不错的，但这两年来保险公司在分红险上的负债成本悄然上升。这主要是因为近年来受资本市场影响，保险公司投资收益水平大幅下滑，但为了提高新单销售率，保险公司不惜贴钱拔高分红险红利。长期来看，这一举动势必会影响利差水平，值得保险公司深思。
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