【摘要】去年保险市场的低靡走势，让寿险业的增速明显降缓。寿险业中比例较高的银保更是持续缩水，保费的下降在客观上推促险企进行业务结构调整。
受银行保险监管政策的影响，以及银行理财产品等金融产品冲击，新单保费、特别是银保保费的下降已成为寿险共同面临的挑战。年报显示，2012年银保新单均呈两位数负增长，其中太保的银保新单降幅高达40.2%，中国人寿银保渠道首年保费降幅为18.5%。
银保产品退保明显增多。2012年中国人寿退保金高达407.31亿元，同比增长11.5%，公司认为主要原因是受各类银行理财产品冲击，部分银保产品退保增加。中国平安、中国太保、新华保险去年全年的退保金增速都超过了20%，分别为21.2%、28.5%、20.2%。
行业低谷期，平安凭借综合金融战略逆市增长。
整合渠道资源、开发综合平台的优势正在保险业逐步显现。
年报显示，2012年人保集团实现交叉业务规模保费154.4亿元，同比增长45.9%，对集团保费贡献度提升至5.5%；同时购买产、寿、健两类产品以上的投保人达207万人，比去年同期增长42.5%。
年报显示，中国平安银行业务去年实现净利润人民币132.32亿元，同比增长65.9%，对集团贡献利润人民币68.70亿元，占比由2011年的26.4%提升至34.3%，利润贡献已超过1/3。业内人士表示，在保险行业增长乏力，投资市场不景气的情况下，平安能实现增长，银行作用功不可没。在行业低谷期，平安综合金融战略的利润平滑作用开始显现。
提示：面对颓势，要积极采取措施进行挽救，面对银保产品的持续走低，保险公司要根据市场的具体需求，来开发或改进出适合市场的产品，在创新的基础上来重新取得市场份额。
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