【摘要】银行和保险公司的合作可谓是强强联手，为了保障保险业务的持续增长，银行部门和保险公司再次合作。在产品创新和销售拓展等方面再度创新，银行销售保险可能会打破以往的保险销售模式。
业内人士表示，代理财险有助于银行加强对自身信贷业务的风险管理，银保合作双方有较强的互利性。2010年监管部门叫停银保业务的野蛮生长之后，银保渠道保费规模快速下滑，一度改写了保险行业多年来高速增长的曲线。经过3年整顿，银保代理格局已经发生显著变化，以往代销寿险为主的银行，现在开始升级与财险公司的合作。
“财险银保合作具有广阔的市场前景。”在日前举行的第二届深港澳银保业务交流会上，中国太平财险战略客户中心银保部何跃辉说。由于体量不大，财险银保合作此前并未受到业界太多关注。但随着银行发力中小微企业，以及保监会鼓励保险公司开发面向小微企业的保险产品，这一局面正在改变。
何跃辉表示，在银行对小微企业、科技型企业的贷款中，存在着通过保险产品分散经营风险的需求。传统的抵押贷款业务中，利用保险产品为客户增信的做法已经越来越多。财险公司与银行在个人零售业务方面合作也将成为可能。比如，财险公司可以为银行某一类细分客户提供他们所需要的保险产品；在银行的推荐下，财险公司为银行的公司客户做保险投标书；另外，保险公司还可以借助银行的自助柜员机实现自助投保。
农行深圳分行机构业务部副总经理罗捷方表示，国内银保业务正出现综合化、多元化的趋势，简单的代理已经不能满足银保合作的需求，银行更加重视借助保险公司的产品来满足自己客户需求。
提示：财险银保的发展充分的利用了有些资源，丰富了银保业务的多元化、综合化发展，在促进保险业务发展的同时，带动银行业务发展，是我国保险行业的一大突破。
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