保险销售员或代理人常用的销售伎俩：退旧保新！你上当了吗？

经常有朋友询问小新：有保险代理人给我推荐一款新产品，我之前买的保险太贵了，他也建议我把之前的保险产品给退掉，然后买他的这个保险，我听着也是那么回事，我该不该听他的呢？

其实，到底要不要退旧保新，我们先要问自己一个问题：新旧产品对比，是否新产品更满足自己的需求？保费差距真的大吗？

小新经常说：选择保险产品的根本就在于是否满足自己的需求，如果不满足，即使再便宜也不能买！目前，市场上的保险产品众多，但是不同的保险产品之间，他的保障项目、侧重点、保障范围等都是不相同的，而且有的产品的风险保障、储蓄或投资功能侧重点也不同。所以，新产品的侧重点是不是你要的，如果不是，就没必要为这个侧重点买单。

比如：你为配偶买了一份重大疾病保险，并没有添加投保人豁免；不管是被保险代理人推荐的，还是自己发现的了一款投保人豁免的产品，就觉得很好，产生了想要退保旧保险的想法，用退保的钱来购买新的保险产品。所以，此时的你不能只看它带有投保人豁免，而要一一对比保障项目、保险条款等，来确认哪一个更适合自己；如果説，旧的保单50万保额，想要使两个保单的价格差不多，但由于有投保人豁免，需要把保额降低10万，只能买40万的保单。你会怎么选？

小新想说：买重疾险，就是买保额，如果为了得到投保人豁免而去降低保额，也是不明智的，建议不要退掉旧保单，而去买新保单。

当然，小新举的例子存在的可能性比较小，因为产品之间的差距还是蛮大。

再比如说：之前买了一份带返还的重疾险，一年保费一两万，可是在保障项目、保障范围同等条件的消费型保险，却只要有七八千，这个时候，在满足需求的情况下，自己的经济条件又比较有限，带返还的明显是不划算的，所以可以尝试退掉；但如果经济条件比较好，但又存不住钱，带返还的产品又比较适合你了。

所以，面对退旧保新的情况，我们要做到心中有数才好。

现实中，保险销售员或代理人往往会以旧保单收益低、公司回馈老客户的福利、旧保单保费太高、旧保单保障项目不全等理由鼓动我们“退旧保新”，而在他们的鼓吹之下，不经意之间就相信了他们的一面之词，并按照他们说的做出了减保或退保的动作。

首先，要知道不同保险产品，缴费期限、保障范围存在差异的，我们作为消费者一定了解新产品的保险条款，了解新产品的缴费金额、缴费期限、保障期间、保障范围等信息后之后再做决定，如果真的一不小心购买了，也要认真认真配合保险公司进行回访，及时行使犹豫期权利，避免蒙受损失；

再者，如果保险销售员或代理人用一些福利来促使你购买，你要做的便是通过保险公司官方渠道核实销售人员理由的真实性，切勿盲目跟风退保，如果不幸中招，一定要用好犹豫期；

最后，要知道，只要退保就会有损失，一定要计算好退保将产生的损失自己是否承受得了，以及新保单是否能够弥补所产生的损失，在做决定，不然吃亏的一定是自己。

其实，关于：“退旧保新”的风险，保监会近日做了风险提示：

保监会关于退旧保新的风险提示

中国银行保险监督管理委员会提示保险消费者:理性对待保险“退旧保新”推荐，充分考虑自身保险保障需求，以维护自身合法权益。

所以，退旧保新，大家还是要理性选择。

最后，小新还要提醒大家一点：如果真的要退旧保新，一定要保证新保单度过等待期后，在退掉旧保单，以免自己的保障出现空窗期，一旦在空窗期出现保险事故，保险公司一定不理赔！