险企为了纷纷降低对银保业务的依赖

　　【摘要】中国太平洋近期将保费收入的统计口变更为个人业务和法人渠道业务，除了中国太平洋外，很多险企都选择主动压缩银保业务。团险、个险和银保渠道作为传统保费收入的三大主力渠道，目前正在悄然发生变化。

　　众多险企都在选择主动收缩银保业务
　　中国平安2015年上半年个险同比提高18.1%；银保渠道则首次下滑，下降13.3%。
　　中国人寿总裁林岱仁在23日的论坛上所言，“大型寿险公司正在突出以个险为主的渠道建设，加强结构调整，在追求规模、速度和效益等发展指标的同时，统筹考虑风险和资本，倒逼改革。”

　　险企银保业务如何转型
　　“一是大力发展个险业务，压缩银保业务，但各公司的执行速度和力度不尽相同；二是增加期交业务占比，不过目前效果并不明显。” 一位业内人士表示。
　　具体而言，2015年上半年，中国人寿个险代理人较去年底增长27.7%，达95万人；中国平安个险代理人较去年底增长25.5%，达80万人；中国人保、中国太平、新华人寿等的个险代理人则维持在10-20万人次。
　　一位上市保险公司人士透露，“截至目前，公司五年期及以上首年期交保费同比增长已经达到85%。”
　　但是，一些寿险公司也正在依托银保渠道进行规模扩张。
　　比如，工银安盛2014年银保市场新单规模保费为128.6亿元，同比增长43.3%；光大永明人寿为63.7亿元，同比增长40%；建信人寿为126.9亿元，同比增长39.7%；农银人寿同比增长51.4%，招商信诺人寿同比增长32.4%。
　　除上市银邮系保险公司外，华夏人寿、富德生命人寿和前海人寿等保险业“黑马”则更为抢眼。
　　华夏人寿2014年银邮渠道规模保费为661.48亿元，新单规模保费收入656.41亿元，同比增长100%，其中趸交655.29亿元，同比增长101%。富德生命人寿2015年上半年银保规模保费高达481.3亿元。
　　一位中小保险公司人士坦言，“中小寿险公司多采取规模为先的发展策略，因此必须依靠银保渠道销售理财型保险产品来扩大规模。不过，不论是从银保保费规模，还是银行网点资源等方面，都需要付出更高的成本以获取和维持市场份额。”
　　前述上市保险公司人士表示，“发展方式是不同寿险公司在竞争中的选择，没有对错、好坏之分。监管层提倡的价值型业务，需要各家寿险公司根据自身的能力而定。其实，放弃或收缩银保业务是一件非常困难的事情，如果银保业务有较为合适的盈利方式，相信大家还是会去尝试。”

　　提示：银保业务由于成本不可控、受渠道影响大、客户预期高，不少险企选择降低对银保业务依赖。不仅中国太平洋主动压缩了银保业务，中国平安以及中国人寿都选择这种方法。于此同时，一些中小寿险公司却正在依托银保渠道进行规模扩张，其中表现突出的有华夏人寿、富德生命人寿和前海人寿。