按需购买银行保险

银行保险可以为客户、银行、保险公司三方都创造较大价值，实现客户、银行、保险公司的“三赢”。对客户来说由于银保产品简单实惠，加上银行信誉较高、网点普及，所以极大地方便了客户购买。但是由于目前银行保险人员存在误导宣传，而消费者本身的保险知识又不多，这就造成了很多买完银行保险后感觉“性价比”远低于预期的案例。因此，消费者购买之前要“三思”。

本身保险是没有风险的，在银行销售的产品大部分是短期理财型产品，保障不强的，是不是适合自己很重要？关键是自己要清楚保险责任，不是单一的听银行职员介绍，担心会误导你！买保险应该先考虑保障，然后是理财！可以按顺序逐步完善保障：意外、住院医疗、重疾、寿险、养老等！

首先保险在银行销售，是银行的人在卖，因为他们本身对保险也不是特别懂，所以买的时候最好慎重。

在银行买和在代理人处买的区别就在于，银行是一次性交易，后期是没有服务的，如果有问题，只能您自己去解决。如果您是找代理人买，好的代理人是可以为您的保单一直提供服务的。

而且买保险最主要的是找准客户的需求，专业的代理人都是经过严格的培训的，可以为您进行合理的家庭财务规划和需求分析。而银行人可能只是单纯的向您推销一个产品，而实际上可能并不能解决您所担心的问题。

银行销售的一般都是有一定收益性的理财险。相对来说，都是偏向注重理财收益的，保障功能弱些，同时交费期限也比较短些。

因为银行保险的最主要的特点就是银行保险保障强变现弱。

按照个人财务状况和风险承受能力不同，个人金融资产主要配置在储蓄、证券、保险三大类金融产品上，保险产品是个人金融资产组合的重要内容。分红保险、投资连结保险、万能保险等新型人身保险产品（又称投资型产品）兼具保险保障功能和投资功能，但不同产品对于保障功能和投资功能侧重不同。

大部分银行保险产品为投资型产品，既有投资功能，也有保障功能。以5年期分红产品为例，在保险期限内一旦被保险人发生身故等保险事故，保险公司会按照约定支付保险金，到期后生存保险公司会支付满期保险金，同时在保险期间有一定红利给付。

和银行储蓄相比，保险产品的变现能力较弱，如提前退保可能会有一定损失。保险合同一旦签订就意味着要长期持有，也只有如此才能体现出保险的价值。这一点销售人员一定要明确告诉消费者。

因此，应该根据自己的需要购买合适的银行保险。如果您是看中它的收益性的话，那您可以考虑购买，因为它还附带一些的保障功能。如果您是想要购买保险，注重的是保险的保障，那建议您还是到保险公司找专业的代理人购买适合自己的保险。

　　到底该如何选择投资型银保产品呢？保险专家提醒：

一是要看产品类型。投连险的投资风险由投保人承担，风险承受能力较差的消费者要慎重购买。投连险、万能险都有一定比例的初始费用扣除，消费者要考虑是否能够接受。在收益方面消费者也要清楚：分红险的红利、投连险的投资回报都具有不确定性；万能险保证利率以上的收益也是不确定的；投连险、万能险保费并不是全部进入投资账户，而是要扣除一定的风险保障费用和经营管理费用。

二是要看现金价值（退保时可以拿到的钱）。在投保的前几年，保险产品的现金价值通常较低，甚至低于所缴保费。如果现金价值较低，则不适合收入不稳定人群。另外，救急和可能随时支取的钱也不适合买保险。当然，有些产品有保单抵押贷款功能，可以一解燃眉之急。

三是要看缴费期限。按照缴费类型，保险产品可以分为趸交（一次性缴费）产品和期交（分期缴费）产品。一般来说，期交产品需要投保人有持续的缴费能力。

保险行业设置了三个环节可以让消费者在投保过程中保护自己的权益。陆玉华表示，第一个环节是投保提示，消费者一定要仔细阅读，亲笔签名。第二个环节是电话回访，各保险公司对个人新单业务统一实施，回访会涉及投保单签名、保险责任、犹豫期权利、退保损失等事关消费者利益的重要内容。第三个环节就是犹豫期权利，除合同另有约定外，投保人签署保单回执后10天内可以无条件退保，保险公司仅扣除不超过10元的成本费。