险种生命周期的策略

险种的成长期

经过一段时间的宣传、推广,人们开始对所推出的险种有所了解,购买欲望逐渐被激发出来,投保人数逐渐增多,竞争对手开始仿效,逐渐跟随。由于越来越多的人开始认识和接受该险种,投保量开始上升,销售成本逐渐降低,利润有所增长。

险种的成熟期

到了这一阶段大多数人已经基本了解、认识并接受了该险种,由于相似险种的增多,市场竞争日趋激烈,投保量虽有所增长,但增幅减慢,市场需求已渐达饱和状态。

险种的衰退期

由于各种原因,原有的险种已不能满足人们的需要,而保险责任更加广泛或更加有针对性的新险种开始为人们所喜欢。这时,该险种面临着更新或被淘汰的结局。在实际生活中,并不是所有商品的生命周期都完全符合这种理论模型,即销售呈正态分布曲线,各阶段的周期间隔完全相等。

更多时候可能呈现出不规则的变化。例如,有的商品一上市就迅速成长,因而可能跳过销售额缓慢增加的导入期;另一些商品则可能在经过成熟期后,再次进入第二个迅速增长期;还有的商品接二连三地持续性跳跃发展。因此,出现了与一般产品生命周期正态分布有所差异的发展过程,例如,“增加—衰退—成熟”型、“再循环”型、“扇”型等。