如何建设营业部自主经营体系及价值提升

研讨主题一：如何建设营业部自主经营体系

1、明确部经理自己是个管理者，团队长和组织者，理顺部门关系，统一思想、统一目标，建立自主经营意识，率先垂范，为团队规划未来，为团队发展搭平台、创机遇；2、对现状进行诊断分析，包括人力、组数量、架构等，针对现状进行发展规划和意愿启动；3、建立部门文化：①倡导感恩文化：早会相互感谢，给予对方一个拥抱，感谢对方出席，营造氛围；②使命宣言：为客户提供周全的保障服务，帮员工提高收入，提升价值；4、建立自己部门的功能小组，让主管自己参与晨会经营（主持和主讲），培养自己团队的讲师，让主管都能讲。开展好二早经营，切实解决问题：让组员带着问题来，带着方法走；5、做好职场布置，设置业务推动栏，营造氛围，定时召开主任会议，商议业务进展情况，并找方法解决问题；6、建立自己的新人培育体系：①做好新增选材：不是所有人都适合做保险；②训练辅导：主管是第一责任人；③经常与新人沟通，用基本法做好职涯规划；④定期召开新人专属会；7、绩优建设：倡导绩优文化，提倡持续绩优；8、不断创新，如创新酒会形式、工具礼品等，加强客户服务的满意程度。

研讨主题二：如何推动机构营业部价值提升

1、产品组合销售：提升个人技能、个人创新能力(提倡全保、终身健康保障的概念)；2、利用个基本法、公司的方案政策向健康险倾斜;3、定期召开个人品牌酒会、小组联合酒会、户外活动、产说会、旅游产说会、健康讲座等(利用感动营销提升签单率)4、多学理赔案例，开展理赔活动;

5、早会经营注重寿功（保险故事）培训，产品培训以及基本法引导：进一步培训组员对寿功的理解，让每个人会讲保险故事，每个人都讲得生动；产品培训以组合为基础，深挖产品亮点，保障先引，淡化利益引导；引导通过基本法获取收入;6、提升出勤率，因为出勤率即开单率;

7、聘请社会保险顾问（营销力中心）；

8、广泛征订工具，提高活动量；

9、节奏经营，主管月初开单，率先垂范；借节假日创新平台，让更多组员参与；同时做好每个节奏点的会议经营。

研讨主题三：XX产品销售研讨

1、客户定位：选择中高端客户；

2、产品理念：一代投保，三代受益；

3、产品没有贵不贵，返本后继续领钱，不花钱的保险；4、资产保全，资产规划，资产的安全性比投资性更重要；5、讲授人生规划，重点谈被人们忽视的养老问题；6、和健康险组合销售，提倡全保；

7、和社保比，返本与不返本；

8、孩子购买可以利用累积生息账户规划孩子的一生：教育金、婚嫁金、创业金；9、能够改善队伍结构的产品，客户的观念改变源于我们对产品的认识。

一、学员荣誉

（一）优秀学员

（二）优秀小组

二、教务工作

教务组对培训流程每个细节都进行了细致安排，制作了精美的培训目标意义海报、学习资料、讲师易拉宝；针对培训主题精心布置了教室；充分准备了各类教学用具，并从后勤上保障了培训的顺利进行；培训进程流畅，学员对食、住、来往接送等后勤安排满意。

三、学员培训反馈

经过三天的培训，统一全区域营业部经理的增员思想，树立正确的组织发展心态和良好的增员习惯；学习了加强营业部经理的团队管理能力和管理手段，通过相互间充分的分享交流、研讨发表，给到全体部经理更多的灵感和思路，激发出更强的工作热情；全体总监、部经理热切的表示要把学到的东西迅速转化为行动力，发展组织，专业经营，使自己在发展意识和管理技能上有新的提高。

相信经过总结研讨和进一步改进，在公司各级领导的带领下，XX区域管理中心将致力把区域的培训工作办的更实用有效，培养更多XX的精英。