发展农业保险的困难与策略

春节期间，怎样做好保险营销？ 商业保险? 王占义? ?无论干什么工作，要想做好，必须看好的是机会，掌握的是机会。针对保险营销员而言，也是那样。在我国老百姓一年一度的传统式节日—— 2014年新春佳节就需要到。这是一个更为庄重而繁华的节日，是个喜气快乐的节日。在这段时间，大家大多数释放压力，开展走亲戚，并进行一些身心健康、开朗、开心、有利的主题活动，并且時间较为长，在许多地区有着“过不上正月都算新年”的叫法。因此，保险营销员理应把握住这一好时机，用心谋化，系统软件运行，进一步做好保险营销，切不可错过了好时机。? ?一、尽早谋化，准备充分常言道，一切谋在先。要想做好新春佳节假日营销推广也是那样，理应尽早谋化。最先，明确营销推广的关键和总体目标，即：拜会什么客户，进行什么主题活动，做到哪些目地，什么时候举办客户联欢会、答谢宴会，及商品答疑会，邀约是多少客户报名参加，采用哪一种方式，具体内容有什么，出单是多少，这些。另外，制订详尽的相关行例证，对每日干什么作出详尽方案和分配。也有一项准备工作很重要，便是做好开展业务的专用工具的提前准备。应依据节日特性和开展业务的要求，准备好适合、充裕的开展业务的材料，例如，新春对联、福字对联、新春日历、公司简介和产品简介宣传单页，及其客户联席会和答谢宴会会的相关提前准备，防止因提前准备不够而不可以达到客户要求，达不上预估的实际效果。 ?二、开展沟通交流，送去祝愿在春节期间，保险营销员做好与客户的沟通交流很是关键，这时的沟通交流，在一定水平上实际效果要比平常好很多，那怕是一句简洁明了的问好和短消息，都是会使客户深感溫暖和愉快。因而，保险营销员能够采用用手机推送短信祝福、打问好电話、互联网沟通交流、邮递贺年卡等形式多样进一步与客户的沟通交流，使客户体会和享有到你对她们的关怀祝愿，以促进感情，密切相关。? 必须留意的是，发送信息和邮递贺年卡一是要掌握好客户接受目标，依据其特性，例如年纪、性別、岗位等，辫发合适接受目标特性的短消息和贺年卡內容，还应掌握推送和邮递時间，大多数应在春节到来之际，不能因推迟或耽误而丧失实际意义。通电话要掌握好時间，避免和防止因影响客户而让客户引起反感。? 三、登门拜访触碰，提高沟通交流? 之一：新春佳节到来之际，每家每户都是有贴对联和福字对联，及其挂灯笼的传统式和习惯性。保险营销员应紧抓这一好时机，撰写一些与商业保险相关的春节对联，制做一些与商业保险相关的福字对联和小灯笼送至客户家里，客户贴上送去的春节对联和小灯笼后，会经常想起保险营销员，也会想起商业保险，那样既能够提高保险营销员与客户的情感，又可具有商业保险宣传策划的目地。 之二：为别人赠送礼品，把保险单当礼物。伴随着社会发展的发展趋势和大家相处方式的持续转变和升級，现如今，一些人把保险单做为一种独特的“礼物”赠给亲戚朋友，这无外乎一种提高彼此情感的好方式。保险营销员何不也应效仿这类方式，在春节期间，把保险单做为一种独特礼物赠给自身的亲戚朋友，运用这一机会一方面促进感情，一方面开展品牌宣传，让其掌握保险理财产品，提高购买保险意向。之三：走亲戚，促进感情。春节期间，大家通常会双访盆友，闲聊侃侃而谈。保险营销员应把握住这一机会走亲戚，提早分配，抓准目标，乘飞机向亲戚朋友宣传策划保险基础知识，详细介绍企业和企业的商品，让大量的人掌握商业保险，掌握企业和企业的商品，提高商业保险观念。必须留意的是，应掌握最佳时机，销售话术恰当，不可以因“职业危害”而造成亲戚朋友的烦感。四、巧借主题活动，做好宣传策划。春节期间，全国各地通常会进行一些形式多样的文娱活动。保险营销员应充足依靠节日期内的一些文艺活动，把保险营销围绕进来。例如，在一些石牌坊、小灯笼、花车等节日吉祥物设计上贴上一些相关商业保险的宣传策划內容，扩张宣传策划商业保险。在公园、城市广场等大家集聚较多的休闲娱乐会所等群众主题活动场所设定商业保险宣传策划台，派发宣传手册，自身也可自编自演一些与商业保险相关的，群众赞不绝口的文艺节目，使群众在游戏娱乐中共享愉快，掌握大量的保险基础知识。还可运用春节期间大家上网时间长、总数多的机会，在互联网技术上开展商业保险宣传策划，进一步扩张宣传策划面和实际效果。五、邀约客户，参加活动。春节期间，全国各地都是会进行一些传统式、新奇、开心、身心健康、有利的文娱活动。新春佳节到来以前，保险营销员应提早找寻、掌握和把握大量的一些主题活动信息内容，并用心挑选，依据客户的不一样特性和喜好，邀约客户与自身一起报名参加相关休闲活动，乘飞机与客户开展亲近，提高沟通交流，加重情感。六、机构客户，做好“四会”。春节期间，是大家休闲娱乐释放压力的時间，很多人会乘飞机报名参加一些独特的，有特点，有诱惑力，更有意义的主题活动。保险营销员理应把握住春节期间大家的这一特性和要求，机构客户举办客户联欢会、答谢宴会，机构群众举办创说会、产说会。必须留意的是，举办这“四会”很重要，必须提前谋划，精心策划，从大会的举办時间、地址，到大会的报名参加目标、总数，及其大会的內容，都应提早分配，保证大会成功完满举办。七、做好跟踪，重视实际效果? 保险营销重在实际效果，尤其是一