保险增员真的很难吗？

保险增员难不难？相信80%的人都会说难。就算是沉浮于保险行业多年的保险老手而言，也是一大攻克难题，更遑论初入保险行业的保险代理人小白，自然更是觉得难以下手。

一、增员的重要性

有句话说的好：现在不再是大鱼吃小鱼的年代了，而且群鱼吃大鱼的年代。一个团队的力量，一定比个人的能力要强大。

而且，在保险行业做得好、收入高的大多数都是有自己团队，明确分工、团队协作才能发挥最大的战斗力。

深圳有一家保险公司做过调研：成功增员33人，可以晋升营业部经理，营业部经理年薪200万，5年你就能赚到1000万；

成功增员45人，可以晋升业务总监，总监年薪500万，2年你就能赚到1000万。

二、如何应对增员对象的拒绝？

其实只要做到对症下药，保险增员也没那么难！

接下来，让我们一起来看看，现实中，该如何应对增员对象的拒绝吧。

1、增员对象：我自己就是老板

应对关键词：成功转型再创新局

有公司就万事大吉，不妨让我们来看看以下几个问题：

一是事业稳定度、发展性如何?会不会在时代运转中变为夕阳行业?现在各行各业在竞争下利润降低，你的投入和回收是否成正比?

二是员工稳定度如何?目前的管理、训练能否让员工安心，对未来的退休金、福利待遇等员工有没有怨气?还要不要投入更多的资金和人力，未来公司如何转型和扩大?

如果这些都没有操心和挂虑的地方，真是值得恭喜，就更应考虑保险经营这一管道。保险业目前仍属于低风险、高发展、通路广、障碍少的事业。

本身已带领过公司，也有充分社会经验的，是最佳的保险经营人才。

有许多事业有成的企业家转型到保险业，取得了很大的成就，而更重要的是他们的素质、水准与阅历提升了保险业，让社会大众瞩目和敬重。

2、增员对象：我资源少，找不到客户

应对关键词：只要有人就有客户

保险没有年龄、性别、财力、学识的问题。只要是人，他应有需要，因为人体脆弱，经不起风吹雨打，经不起灾害意外，又因人吃五谷杂粮，不知道哪天五脏六腑会产生什么样的恶疾。

加上人会老，会有安养、抚育、鳏寡的问题，没有钱怕孤苦，有钱怕扣税，以保险的功能而言，恰如其分地弥补了这些问题。

所以只要开口，到处都是客户。从熟悉的亲友、同学、街坊、业务来访者中去开拓业务，在招揽的时候阻力较少些。

3、增员对象：家人和朋友都反对

应对关键词：向他们证明“你可以”

他们为何反对你做保险?大部分原因是他们对保险的认识有失偏颇?如果是这样，你让他们了解保险的真实面目。

透过保险，富者放心、贫者安心、中产阶级挂心。保险的推广不是利用人情或关系来达成，而是透过企业经营、组织训练的方法去完成的。

最重要的是保险可让一个人安身立命、终身经营，也因时机因素，现在经营保险可说是无风险又得天时地利的大好机会。

看完以上这些，是不是觉得增员好像也不是那么难了？如果还是不知道该怎么做，还可以选择和合作，帮助你轻松增员签单！