2020年3月银保新单规模环比暴涨115%

       4月8日零时起，武汉彻底解封，为全球抗疫注入了一剂强心针：武汉可以，全球也可以，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。

       而在这之前，全国绝大多数地区已经逐步复工复产，被按下暂停键之后，各行各业开始恢复生机。

       保险业也是如此，从目前的行业交流数据来看，至少在银保渠道，在经历了2月的断崖式下滑之后，3月已经开始显著回温。

       3月单月，人身险公司银保渠道实现新单规模保费1137亿元，环比增速高达115%，同比2019年3月单月，增速也高达22.17%，新单规模保费增长已经完全恢复正常。

       不过，受累于2月的断崖式下滑，前3人身险公司银保渠道累计新单规模保费相较于去年同期，仍旧负增长1/3左右，保险业2020年的自我救赎，依旧任重道远。

       此外，在之前的文章中，“慧保天下”曾推测，疫情之后，一些险企为了维持现金流稳定，有可能选择放慢转型步伐，加大趸交业务力度，事实也证明了这一点：3月单月，人身险公司银保渠道期交规模保费在全部新单规模保费中的占比为22.52%，而去年同期，这一占比为32.98%，显示险企正提高趸交业务占比。

       无论如何，好消息正逐渐增多，疫情发生之初，专家预测的保费消费反弹也已经在路上。波士顿咨询公司新近发布的一份调研报告指出，随着国内全面复工，中国消费者乐观情绪升温，消费预期也逐渐发生变化，与美国或欧洲消费者相比，中国消费者对多数消费品类均表示出更高的消费意愿。而未来6个月内，中国消费者愿意增加消费的品类中，保险排在第6位。

       3月银保新单规模显著回温，但整体仍负增长33%，2020开门红惨淡收场

       从人身险公司银保渠道前3月新单规模保费数据来看，3月，随着疫情的逐步缓解，复工复产的逐步推进，保费收入也已经有了显著的回温。

       银保渠道2020年1月、2月、3月单月的新单规模保费分别为2721.41、528.49、1137.37亿元，其中，2月单月的环比增速为惊人的-81%，而到3月单月，环比增速却已经反弹至115%。

       从单月新单规模保费的同比增速来看，反弹更加明显：1-3月单月，新单规模保费的同比增速分别为-31.70%、-68.54%、22.17%，在春节假期、疫情等因素影响下，连续两个月出现同比负增长的情况下，3月单月却实现了同比22.17%的增速——反弹，正在以肉眼可见的速度进行。

       尽管银保渠道快速回温，但前3月，累计实现新单规模保费4284亿元，同比仍是负增长33.88%，2020年银保渠道开门红，注定惨淡收场，未来数月能否扭转颓势，险企还有很长的一段路要走。

       从具体险企来看，大部分险企银保渠道新单规模保费在前3月都出现了同比负增长，只有少数公司实现正增长。

       其中2月单月，大部分险企环比都出现了大幅负增长，但到3月单月，大部分险企环比也都实现了正增长——也有个别险企例外，3月依旧在环比负增长，例如富德生命人寿、恒大人寿、弘康人寿、昆仑健康等。

       3月单月期交保费占比显著下降，趸交成现金流利器

       近年来，随着保险业加速回归保障，银保渠道也加快转型步伐，表现之一就是期交保费占比不断提高。但2020年的开门红着实有些不寻常，在遭遇2月保费收入断崖式下滑之后，“慧保天下”就曾预判，一些险企为了维持自身现金流平衡，或将在银保渠道加大趸交业务力度，从目前的交流数据来看，显然已经印证了这一趋势。

       就人身险公司银保渠道2020年1-3月单月期交规模保费来看，与新单规模保费趋势相同，2月单月出现环比负增长，同时在3月，环比增速又明显反弹。

       但同比2019年1-3月的单月期交规模保费数据更能清楚的看到问题：2020年只有1月实现正增长，2月单月同比严重负增长，到3月单月依然在负增长，只是负增长幅度相较2月单月有所收窄而已，从2月单月的58.77%降至3月单月的16.77%。

       整体来看，银保渠道2020年前3月实现期交规模保费789亿元，同比负增长16.85%，负增长的速度慢于同期的新单规模保费(-33%)，但从单月期交规模保费在新单规模保费中的占比来看，1月、2月，期交规模占比都远高于2019年同期，但从3月开始，期交规模保费在新单保费中的占比已经大幅下降，从2019年3月的占比32.98%，降至2020年3月的占比22.52%，显示期交占比快速下降，趸交正快速发展。疫情将延缓银保渠道转型节奏所言非虚。

       尤其值得注意的是，开门红期间，即每年的前3月，基本是银保渠道保费收入最关键的3个月，从2019年的情况来看，前3月期交规模保费在全年期交规模保费中的占比高达41%。

       国内消费者消费预期快速回温，保险跻身“未来增加消费意愿最强”品类

       在疫情爆发之初，专业人士就断言，线下业务中断，会在短期内对行业经营造成沉重一击，但是疫情过后，人们从疫情的焦虑中逐步摆脱出来，会出现一波保险消费的反弹行情。

       非典疫情已经证实了这一点。非典疫情的突如其来，不仅提高了人们对疾病的自我防范意识，如人们自觉吃药打针进行预防，而且增强了对健康风险的保障意识。其直接表现为寿险业务特别是健康险业务的迅速增长。

       以深圳为例，当年1~4月份，寿险业务增幅为42.38%，而健康险比去年同期增长126.06%，高出寿险整体增幅83个百分点。1~4月份，健康险同比增长率呈逐月上升态势，依次为：84.73%、96.33%、103.32%、126.09%。受健康险拉动，4月份人身短期险契约件数同比增长了182.63%。

       2020年，随着国内新冠疫情逐渐进入尾声，人们对于保险的渴求也已经很明显，银保渠道保费收入的表现，显示这种反弹已经开始。

       此外，波士顿咨询公司近期发布的一份调研报告也显示，当下国内消费者已将保险列为未来最有可能增加消费的品类之一。

       近期，BCG携手数据及抽样分析机构Dynata，每隔一到两周即开展一次消费者调查并分析结果，以反映新冠疫情下消费者信心变化的晴雨表，其新近的一期报告基于2020年3月12日—16日调研所得的数据进行分析和研究。

       该调研结果显示，在中国，新冠疫情的“至暗”时刻已经过去，中国的消费者要比其他国家更为乐观，有38%的中国消费者表示相信疫情艰难的阶段已经过去，有43%的消费者认为中国现在比世界其他地区更加安全。

       与此同时，波士顿咨询公司的调研报告指出，中国消费者乐观情绪升温，逐渐推动消费预期发生变化。例如，中国消费者预期会在未来6个月内增加支出的消费品类远比美国消费者要多。事实上，与美国或欧洲消费者相比，中国消费者对多数消费品类均表示出更高的消费意愿。

       在其调查的几个国家中，预防性医疗/诊断/测试、生鲜/有机食品以及储蓄是消费者愿意增加消费的前三大品类，而差旅、外出就餐以及奢侈品/时尚饰品则是消费者普遍表示会减少消费的前三大品类。

       尤其值得一提的是，根据其调研，未来6个月内，中国消费者愿意增加消费的品类中，“保险”排名第6位，仅次于预防性医疗/诊断/测试、维生素/矿物质/中药等补品、儿童保育、生鲜/有机食品以及家具用品。且其排名甚至高于教育、储蓄等品类。“慧保天下”认为，这显示，保险的消费意愿反弹已经开始，3月银保渠道的保费收入的反弹，还仅仅是个开始。