渤海人寿一季度“开门红”：深化战略转型 推进价值增长

来源：中国金融新闻网 

4月29日，渤海人寿披露2018年年报信息（审计版）并召开了2019年一季度工作会议。

年报显示，2018年渤海人寿转型发展、提质增效取得阶段性成果。该公司主要经营业绩逆势突破，原保费收入47.5亿元，同比增长11.93%。去年公司更加注重降本节支，在完成京津冀华北区域机构布局的前提下，总体成本同比下降约11%。

工作会议提出，2019年一季度，渤海人寿保险业务收入近35.44亿元，投资业务年化综合收益率12.57%，超额达成当季业绩目标，实现“开门红”。同时，会议还强调了今年期交业务占比20%的年度目标。

坚定业务转型

确立“价值为先”导向

“渤海人寿战略转型起步于2017年，经过两年时间的过渡和摸索，2019年是我们从规模增长向价值增长实质性转型的元年，处于‘滚石上山、爬坡过坎’的关键阶段，”渤海人寿董事长闻安民在回顾公司的转型发展道路时表示，“任重而道远”，尽管过程艰辛，但深化战略转型、推进价值增长的目标明确而坚定。

2017年以来，原保监会“1+4”系列文件定调监管政策走势，确立“保险姓保、回归保障”的发展方向，中小保险公司纷纷走上转型道路。渤海人寿在此进程中，综合监管政策、经营策略、客户需求、市场趋势等多重因素，坚定不移地推进业务结构优化，通过渠道考核、销售培训、产品升级等举措多管齐下，持续提升原保费和期交业务比例，增强公司业务内涵价值，培育可持续化增长动能，业务转型发展取得阶段性成果。

2018年，在行业整体原保费同比呈现0.85%的微弱增长下，渤海人寿原保费收入达到47.5亿元，同比增长11.93%，在规模保费中的占比由2017年的49.9%提升至97.7%，原保费市场份额和排名均有所提升；2018年的中长期保费占规模保费比重为76.23%，较2017年的63.64%提高了12.59个百分点。险种结构方面，2017年渤海人寿业务主要集中在年金保险,2018年则为多险种齐头并进，定期寿险、两全险、重疾险、团体意外等险种均实现一定增长，产品期限也在持续拉长。

实现“开门红”

打响提质增效攻坚战

2019年，渤海人寿将继续深化保障型产品的价值实现，把握互联网时代的发展机遇，以创新促发展，持续推动公司的转型升级。

渤海人寿相关负责人介绍，2019年一季度，公司原保费占规模保费比例达99.12%，保险业务收入近35.44亿元，达成全年业绩指标的41.4%，投资业务年化综合收益率12.57%，“开门红”业务情况理想。

在业务渠道定位与发展规划方面，渤海人寿银保渠道的传统业务正向长期价值型产品转型，并开始试水私人银行和银行法人业务；个险渠道专注于夯实基础和价值成长，通过重塑专业营销管理体系，打磨销售队伍，深度融入客户生活；健康险业务渠道依托股东资源，积极发展健康养老业务，推进产寿结合，联合共保，搭建完备的健康产品体系，启动养老地产项目；互联网业务渠道则推进多渠道战略合作，第三方平台和“渤海保呗”自营平台两条腿走路，并加快保险云计划实施。

在产品体系构建方面，渤海人寿将继续深耕保障型产品。据悉，公司自2018年一季度起全面停售中短存续期产品，理财型产品中五年期及以上产品占比达到100%，2019年更提出了年度期交业务占比20%的目标。今年一季度，该公司个人营销条线期交产品新单原保费占比94%以上，10年交及以上期交保费占比57%以上。

“逆水行舟用力撑，一篙松劲退千寻。”渤海人寿表示，转型升级战略的成功实施绝非一蹴而就，唯有守正固本循道而行，在严峻的市场环境中保持足够的战略定力，并探索保险产品、服务、营销模式的差异化、特色化与细分化发展之路，才能创建自身生存发展的蓝海。