到年底了，除了要谨防骗子，还要提防保险业务员无脑推销年金险！

汪，大家好，我是易哥，多年保险狗，关注我，和你一起走出保险套路！

转眼快到年底了，作为进击的打工人，大家都家冲KPI了，

当然骗子也是。

虽然有些公司不是骗子，但是有些话术说出来也让大家小心翼翼！

来看：

首先这并不是什么保险新套路，很早以前就出现了，只不过大家没听说过，或者见的少而已，其实是分红险，也叫年金险，适合做养老补充的保险。

其实身边也有不少人购买这样的保险，结果最后弄的很难看

为什么会这样呢？

买的时候看起来收益不错，为什么最后就赔钱了呢？

那是因为人们完全搞错了重点：只看到收益不错，却忽视了分红险的本金锁定期很长，如果在现金价值没有达到所交保费的水平，如果想取钱就属于退保，是要扣费用的。

都说买保险不划算，其实只是听信了业务员的忽悠，买到了不适合自己的产品。

至于划算不划算？这个要看你为什么要买保险。

分红险不适合绝大多数的家庭购买

保险没有好坏，只有适合与不适合。

就好像你要买台冰箱，储存食物用，结果看到推销员说这台电视多好多好，你就买了。结果呢，你的食物都坏了。

保险也是一样，这种分红险不适合绝大多数的家庭。在易哥的概念里它不适合年收入低于30万的家庭购买，虽然业务员让你看起来收益有多高多高。至于这款保险的具体收益怎么样？不要听业务员一家之言，可以关注并私信易哥，我给你做个详细的收益分析。

为什么说分红险不适合大多数家庭呢？

因为保险最基本的作用是转移风险，在你和家人生病，遭遇意外的时候有一份保险可以帮你报销大额的医疗费，能够赔偿你一大笔钱帮你的家庭渡过难关。而分红险只能给带来长期的收益，它在你遇到保命需求的时候没法帮到你，甚至还需要你因病致贫的时候继续缴纳保费，这时候你会发现，你交过的钱短时间内是取不出来的，反而还得一直往里面投钱。

这时候你肯定想的是：MD，保险都是骗人的！

想一想你买保险的原因和保险的根本作用

想一想你为什么要买保险？保险的基本功能是什么？

不知道题主是怎么想的，反正易哥身边的人主动去了解保险的大多都是因为怕病、怕灾，万一有个意外，能让保险帮一把。

比如担心自己和家生病了，辛苦攒的钱白白送给了医院，那就买一份医疗险，可以和医保一起把治疗费用全部都报销掉；

家里的顶梁柱担心自己万一得了大病后收入中断，老婆孩子没钱照顾，那就买一份重大疾病保险，只要达到合同约定标准，保险公司就会赔一大笔钱，解决后顾之忧，起码三五年内不用为生计发愁；

上有老下有小的朋友担心有一天自己不在了妻儿父母没钱生活，那就买一份意外险和寿险，万一人没了也能拿到一大笔钱，让家人在痛失亲人的时候起码有一些安慰

你看，这些保险产品才是保险最根本的作用，是能够挽救家庭的东西。

想一想：医疗险、意外险、重疾险、寿险，你都有了吗？

如果没有，那就先不要考虑什么分红险了，毕竟保命最重要。买保险的其中一个原则就是：先保障、后收益。

分红险的作用是锦上添花

分红险并不是一无是处，如果你和家人已经配齐了上面的保障型保险，而且额度充足，然后手里还有些闲钱，注意是闲钱，短期没啥用的钱，那么你再考虑分红险。

相对银行储蓄的低收益，基金股票的高风险，分红保险收益要比银行高，而且没风险，只要选择正确，可以为你以后带来源源不断的现金流。

这些收益一来可以给孩子当作教育金、婚嫁金；二来可以作为自己的养老补充，毕竟养老保险只能让你在退休后解决温饱。

而买分红险也要注意：

1、别听业务员说收益率有多高，要看合同的保底收益率是多少。因为分红险在合同里都会提示：高于保底收益率的部分是不能保证的。

市面的上的分红险保底收益一般有3种：1.75、2.5、3。尽量选高的。

2、不要轻信多少年就能取回本金。分红险分红的基础就是你费，同样的利率，你交钱的越多，当然收益越多，你把本金领走了，保险公司还能给你原来那么高的收益？有这好事儿吗？

写在最后

保险没有好坏，只有适合与不适合。如果这份保险不能满足你的风险需求，再好也不能要！

我是易哥，多年保险狗，关注我，和你一起走出保险套路！