卖车销售技巧有哪些？

　　【摘要】众所周知，出售二手车其实有很多技巧可以应用，但很多车主往往会忽视这些卖车技巧。到底，卖车销售技巧有哪些呢？

　　卖车销售技巧之马上审验时卖车损失未必小
　　很多车主认为，刚好赶在自己的保险要过期，或者车辆马上要年审验车时卖车损失最小。其实不然，车辆的手续是否齐全，距离保险有效期审验期还有多久，是二手车评估的重要条件。
　　无论是二手车经销商还是购车者，大家买二手车最重要的一点是图省事——车开不了几天就该办手续了，肯定没人愿意。这样车也卖不上价钱，其损失肯定大于正常办手续的钱。
　　专家提醒，二手车交易手续包括车辆登记证(或购车原始发票)、行驶证、车辆购置税完税证明及交强险等。车主如果准备卖车，应提前将这些准备好。

　　卖车销售技巧之车辆问题收拾好
　　如果您希望自己的二手车能卖个好价钱，一定要在评估之前把一些试车能明显感觉到的小问题修好。
　　比如发动机声音大、车内有异响、不好启动等。车主不妨先将车开到自己熟悉的4S店或者修理店，将车近期表现出来的小问题做一次彻底的检查，尤其是那些试车能试出来的问题，一定要及时修理，这样才不会影响二手车的价值。
　　但是要注意，千万不要做喷漆。因为喷漆会影响评估师、购车者判断车辆的成色，还会产生“车辆有问题”的心理。

　　卖车销售技巧之销售旺季价格较坚挺
　　二手车能值多少钱，时机很重要。和新车一样，二手车在“五一”前后、9月到10月、春节前，一般都是销售高峰。
　　因为市场需求大，所以二手车流通快，价格也比较坚挺。而像目前，市场处于淡季，二手车商收车有时间成本，收车价格就会偏低。因此，车主如果要销售自己的汽车，不妨选择恰当的时机出手。

　　卖车销售技巧之最好做一次汽车美容
　　人的形象很重要，车的形象同样如此。不管是二手车评估师，还是购车者，一眼看上去车比较精神，肯定购买意向比较强，车容易出手，价格自然也不会吃亏。
　　值得注意的是，这里所谓的汽车美容并非简单的洗车，而是包括发动机机舱清洁、车身清洁、内饰破损修复等。这些其实花不了多少钱，却能大大提高车的气质，有利于车辆的成交。

　　提示：掌握一定的卖车销售技巧对车主出售二手车有很大的帮助，车主在卖二手车时需要将车辆问题收拾好。此外，销售旺季价格较坚挺，车主需要选择最佳的卖车时机。


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