农银人寿首推分红险进入保险业本地企业很“淡定”

发表时间：2025-02-07 16:21

理赔圈

[提要]【摘要】近年来，我国的银行业开始涉足保险市场，纷纷成立自己的控股保险公司。自去年成功收购嘉禾人寿以后，农业银行将其更名为“农银人寿”，并于今年1月18日

　　【摘要】近年来，我国的银行业开始涉足保险市场，纷纷成立自己的控股保险公司。自去年成功收购嘉禾人寿以后，农业银行将其更名为“农银人寿”，并于今年1月18日面世亮相，同时亮相的还有两款分红险。对此，本土险企表示并未感到过多压力。但有业内人士表示，银行系的加入，将影响保险市场的竞争格局，抢占市场是迟早的事。

　　农银人寿抢占分红险市场
　　农银人寿面世后，在其官网上推出了两款分红险产品，结合了保障和理财双重功能，这是目前市面上比较流行的险种。
　　“进入市场的第一枪，农银人寿选择了分红险，这很符合市场定位。”一位业内人士分析，分红险一直是保险市场中最好卖的险种之一。
　　目前是今年保险业的“开门红”阶段，各大保险公司也打出了分红险的战略牌。因此，农银人寿用分红险作为打入市场的头枪，能有效瓜分一部分保险市场。
　　另外，农银人寿具有强大的“后台”农业银行，也能为自己市场的开拓提供一些便利。“农业银行是全国网点分布最多的银行，利用网点进行销售宣传绝对比普通保险公司有优势。”该业内人士表示。

　　本地险企并未表现出恐慌
　　银行进军保险业，农行并不是第一家。此前，招商银行也以招商信诺人寿公司的形式进军保险业，并利用招商银行的客户优势宣传和经营保险产品。中信、光大、邮储等也都有了自己的保险公司。
　　有金融业内人士认为，越来越多的混业经营将在银行与保险业中诞生。
　　2011年开始的保险业寒冬迟迟未退，又有银行来抢食蛋糕。对此，正牌保险业的管理者们并没有表现出恐慌。
　　“银行试水保险优劣均有，我们也有一批稳定的客户，不会有太多影响。”一家大型寿险公司的负责人表示，近年来保监局加大了关于银保系统的监管力度，使得消费者对银保销售产生了抵触，“我们现在加大了网销和电销的渠道，以应对竞争。”

　　分析
　　传统险企需提升服务
　　虽然本地险企口头表示没有竞争压力，但保监会公布的去年保费情况却并非如此。
　　2012年，建信人寿全年实现保费总收入58.7亿元，同比增长358%，工银安盛同比增幅也达到近200%。中邮人寿、交银康联也分别实现30%—80%的增长。而对比来看，四大上市险企中除平安寿险增速达到8.2%外，国寿、太保、新华的寿险同比增速均在4%以下。
　　“这也就是说，银行系保险势头非常强劲，不容小觑。”保险业内人士认为，银行系保险最大的优势就是网点分布多，并能与银行贷款等储蓄业绩相结合。消费者敌视银保销售渠道的保险只是暂时的，银行系保险公司也有自己的专业保险人员，相信很快会扭转这个局面，“未来，传统保险公司能做的就是加大产品升级的力度，提升服务来抢夺更多市场。”

　　提示：农业银行首推分红险正式进军保险业，这一措施的实施，能有效瓜分一部分保险市场。同时农业银行将利用利用自身的网点优势，提高自己保险产品的销量。

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