平安放弃代理人，中介可以卖平安福了？富尔保险经纪是何方神圣

就热度来说，这两款说是平安当红炸子鸡也不为过，都是近期朋友圈刷屏的产品。我一脸懵的接受了一个现实：我，也能销售平安的当红产品了？(当然，基于某些原因，我个人基本上是不会销售它们)。

然后我继续浏览，发现年金险也能销售了。

哎呀，这什么情况？继续懵。这是让离职业务员和在职业务员竞争？

再浏览，大小福星也即将上架。

按这个路子，下一步就是大小平安福这样的旗舰产品(或者说曾经的旗舰产品)了。

PS：在我这篇文章马上要发出的时候，上线了平安福的预告，为自己叫个好吧，预言居然这么准确。

退出重启 发现玄机

流氓，你一个展业APP凭什么要看我通讯录？拿到我通讯录了你能担保不骚扰他们？你担保我也不敢信啊，不开启。

保险经纪新业态？保险经纪？？？

好嘛，带我赚大钱来了。同时也知道了，原来平安旗下有保险经纪公司-富尔保险经纪。

慢着，平安不是代理人队伍强大吗？什么时候有经纪公司的？我在平安那几年怎么没有人跟我提起过，找度娘问一下：

度娘说，富尔保险经纪是2015年在青岛成立的。其企业架构如下：

而这个平安直通咨询有限公司又是什么背景？

我搜索了一下它的股东信息：

好吧，全中国敢叫平安综合金融的应该不会有第二家，所以到这里也就确认了，富尔保险经纪确实是平安嫡系，毋庸置疑。

它给的注册理由是什么？

平安xx会针对的都是平安的离职业务员。那么不管是因何种理由从平安离职，要吸引人重新再加入平安，总得有一些有吸引力的理由吧，我接着往下看：

第一个点直奔离职业务员的心去了。毕竟从平安离职，还是因为业绩不好考核掉的居多。强调考核无压力，基本也就是约等于无考核的意思了。

第二个点是无复杂组织架构，言即是过往的代理人组织架构设置过于复杂？

这三点也没啥特别的，从这里我还没有找到吸引入司的亮点。难道说就禀着有单就出，没单喝风的心态签约？万一西北风不刮了，那还不得饿死。

我试了一下去签约，基本上没有什么审核。当然，我本身有经纪合约在身，也是不可能入职富尔的。

这里就引出一个我的思考：没有什么审核条件的入职，难道不是还是换了个名称的代理人？销售的产品也还是那些。就是让离职业务员多个兼职一样的做法，好象没什么吸引力。

平安的骚操作开始了？

平安虽然拥有市场上销售能力最强的代理人队伍，但是其对于保险中介的觊觎之心，可谓是行业皆知。

2012年，成立平安保险代理有限公司

2014年，成立平安创展保险销售有限公司

2015年，成立富尔保险经纪有限公司

2017年，平安保代网正式上线运行

2017年11月21日，平安一账通APP悄悄上线了7款同业产品，涉及同方全球、安邦、人保等6家保险公司。后因代理人反弹过大，匆忙下线。

2019年7月1日，平安旗下“城市一账通”APP短暂上线其它公司产品，但是同上次一样，昙花一现。

2020年4月，平安xx会APP开始发力为富尔保险经纪增员

平安在中介渠道(当然，代理人在银保监的概念里也是中介，此文中的中介不包含代理人)从沉默到小心试水到大张旗鼓的招聘；其对中介渠道的重视程度可以说是日益增加。

但是就整个中介渠道来看，产能和代理人的产能比起来，可以说是沧海一粟。生财有道的平安为什么会这么重视中介渠道呢？不是因为蚊子腿小也是肉，而是因为：这可能是一条大象腿。

发力中介能赚钱吗？

作为中国保险行业最会赚钱的保险公司，平安在把握市场动向的能力上一直都非常强。然而2019年平安寿险及健康险业务的营运利润在税前同比增长仅为2.6%，营运偏差(主要由费差、死差)2018年有217.49亿，而2019年仅有104.06亿，同比下降了52.2%。

除了因为加大科技、队伍建议投入外，官方解释中，特地提到了“保单继续率短期波动导致营运偏差下降”，那么，继续率下降了多少？

2019年，13月保单继续率为87.8%，而2018年为91.4%；25月保单继续率2019年为87.1%，而2018年为88.2%。

看起来不多，对吧？平安2018年全年新单保费为7191.44亿元，仅以13月保单继续率算，仅2018年的新单，因继续率导致的续期保费收入就减少了877.36亿：加上25月及以上保单继续率，续期保费损失是个天文数字。

(数据源于平安2018年2019年财报)

2020年由于疫情影响，大多数行业都在保命边缘挣扎；作为行业龙头，寻找新的利润增长点已经成了刻不容缓的事情。所以在之前犹抱琵琶半遮面的保险中介业务开始寻求突破，也就不足为奇了。

至于“产销分离”的趋势以及中介市场的蓬勃发展，了解行业的人都已经听得耳朵起茧了，就不再赘述了。

一些大胆的猜想

毕竟保险经纪的一个重大优势就是签约产品多，仅限于平安，那么实际还是没有跳出代理人模式的圈子。
目前xx会的粗放型增员模式不可持续。

保险经纪人与保险代理人是两种不同的模式，在人员管理上也不同。

目前以代理人的增员方式来招经纪人，会与代理人队伍一样存在人员素质参差不齐、展业效率低等缺点。

如果不变化，那基本上也就是把离职业务员想办法弄进来再出点单，成效不大。
近几年代理人队伍依旧是营销的主力军，保险中介行业虽然高速发展，但人口基数太少。

对于头部保险公司来说，人力，依旧意味着产能。

这从2019年平安与国寿双雄竞争，代理人增长带来产能增长的情况就可能明显感觉得出来。