B2B的基本概念及其模式

B2BBusiness To Business是指一个互联网市场领域的一种是企业对企业之间的营销关系。它将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来通过网络的快速反应为客户提供更好的服务从而促进企业的业务发展。近年来B2B发展势头迅猛趋于成熟。

主要特点

垂直模式
　　面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系比如Dell**公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站类似于在线商店这一类网站其实就是企业网站就是企业直接在网上开设的虚拟商店通过这样自己的网站可以大力宣传自己的产品用更快捷更全面的手段让更多的客户了解自己的产品促进交易。或者也可以是商家开设的网站这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。

综合模式
　　面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会像Alibaba、TOXUE外贸网、慧聪网、中国制造网、采道网、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业也不是经营商品的商家它只提供一个平台在网上将销售商和采购商汇集一起采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。

自建模式
　　行业龙头企业自建B2B模式是大型行业龙头企业基于自身的信息化建设程度搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台。行业龙头企业通过自身的电子商务平台串联起行业整条产业链供应链上下游企业通过该平台实现资讯、沟通、交易。但此类电子商务平台过于封闭缺少产业链的深度整合。