企业路演需要注意什么

通过路演，企业可以向投资机构展示自身投资价值，提高投资机构对企业的认知度，对企业寻求合作伙伴、申请融资上市均有极大的帮助。

1、企业一定要用尽可能简洁的语言，告诉投资人企业的主营业务、盈利模式、产品亮点。

2、投资者最终其实投的是团队。要展示出企业核心团队的成员以及他们的优势，优秀的人才队伍是攸关企业未来发展的一个重要指标。 

3、要明确告诉投资者风险预警和应对方案。赢得投资者的信任，也是成功融资的最重要一步。

4、演示应保持条理清晰的风格，突出市场前景，刺激投资者的兴奋点。演示一开始，就声明过程允许双向参与，任何时候都可以被提问或打断。如果在最初的5 分钟内无人提问，本方人员应主动提问，有意的打断演示过程。这样做的意图是活跃现场气氛，带动投资者的参与积极性。 

5、用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动的讲出来，比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力。告诉投资人目标用户是谁、项目如何启动、为什么你比其他创业者优秀以及一份清晰明了的财务预测，这对投资人来说一点都不枯燥。 

6、说，而不是念。不要把PPT上的内容原原本本的念给投资人听，这会让人感到非常无聊

7、面对投资人，而不是大屏幕。就算再紧张，也要面对着投资人讲解项目。

8、避免使用“被过度使用”的词语。不是每个创业项目都会成为“具有破坏性的”伟大事业。还有“市场领先的”，“病毒式爆发的”，“至关重要的”…… 

9、诚实。不知道的就是不知道，不要试图欺瞒投资人。 

10、别在路演的时候频频抱怨。“没错，很有可能这些数字搞错了，但是这毕竟是财务出的数据，而且我们正在考虑换一个财务。”听起来很不靠谱。 

11、少用形容词。简简单单的告诉投资人，你的项目面对的是哪些用户？解决的是哪些需求？投资人自然会给你的项目定下形容词。 

12、除去商业计划的演示，要获取风险投资，还有两个关键点。既与风险投资家的会谈和展示自己的企业家素质。