保险展业的主要方式和意义

保险展业也称为推销保险单，是指保险展业人员引导有保险需求的人参加保险的行为。保险展业主要由两种行为构成，分别是保险宣传和销售保险。

保险展业有三种主要方式：直接展业、保险代理人展业和保险经纪人展业。直接展业就是由保险公司的业务人员自己去主动争取业务，适合规模大、分支机构健全的保险公司。

保险代理人展业是对那些靠直接展业不能争取到大量保险业务的公司，可以广泛的建立代理网点，利用保险代理人和保险经纪人进行的保险展业。

保险经纪人展业不同于保险代理人展业，保险经纪人是投保人的代理人，能为投保人选择适合投保人本身的保险，是保险展业中一种很有效方式。

但不论何种形式的保险展业，根本目的就是要分散风险、扩大保险基金，来增加保险标的。通常而言保险展业具有以下几种优势：

1、通过展业可以唤起人们对于保险的潜在需求。2、展业可以对保险标的和风险进行选择，展业的过程可以甄别风险，避免逆选择。3、展业也可以帮助保险公司争夺市场份额，提高保险公司的经济效益。展业面越大，签订的保险合同越多，保险经营的风险也会随着降低，进一步吸引客户的投资。4、展业也可以提高人们的保险意识。社会变革提供机遇的同时，也增加了各种风险，广泛而优质的展业可以为企业带来潜在的新客户，也可以唤起整个社会的风险意识，帮助保险业树立良好的形象。